什么樣的廣告才會(huì)100%吸引人
一、為什么85%的廣告沒人看?
二、看廣告標(biāo)題的人數(shù)是看正文人數(shù)的5倍，也就是說標(biāo)題比內(nèi)文多5倍的閱讀力
解讀：也就是說，標(biāo)題和內(nèi)文的閱讀效力是5:1。顯然，你的廣告應(yīng)該有一個(gè)標(biāo)題或者是口號(hào)類的東西。再?gòu)牧硗庖粋€(gè)角度來講，你是設(shè)計(jì)人員的話，應(yīng)該給予廣告標(biāo)題多大的篇幅和分量？這個(gè)調(diào)查結(jié)果是一個(gè)很好的參考。當(dāng)然，在標(biāo)題里說什么，是下一個(gè)問題。
三、如果在標(biāo)題里能暢所欲言你就浪費(fèi)了80%的廣告費(fèi)
解讀：原因和上面一樣。這里只是說你的標(biāo)題應(yīng)該是什么內(nèi)容，應(yīng)該包括什么按照以往的廣告經(jīng)驗(yàn)，他們建議將品牌名稱或主題內(nèi)容的名稱嵌入到標(biāo)題中去，比如：“人頭馬一開，好事自然來”。等等。但是并非一切都是這么教條），以及如何吸引注意（傳統(tǒng)的3B原則，嬰兒、美女、野獸）。視角：“人頭馬一開，好事自然來”是黃霑的廣告金句。黃霑寫過一本
、關(guān)于廣告的小冊(cè)子，有興趣的人應(yīng)該找來讀讀。標(biāo)題說什么，絕不是上述3B原則這樣的用法，3B是用于廣告畫面內(nèi)容的選擇的參考，而不是標(biāo)題。文字的吸引藝術(shù)，是另外的技巧。
這是內(nèi)容與空白的比例關(guān)系，很難做到的平衡。我們?cè)囍催@個(gè)假設(shè)做一個(gè)推理：A4 幅面的廣告面積，常用的排版文字，無特效純文字排滿，1/4行空。相信這個(gè)的注目率應(yīng)該是很低的標(biāo)準(zhǔn)，我們假定值為1。但是經(jīng)過測(cè)試，即便是將文字行空加一倍到1/2空，起注目程度也沒有太大變化。甚至達(dá)到2倍行空也不會(huì) ,這說明，這個(gè)“空白”是指的“集中空白區(qū)域”而不是“平均分布”的方式。那么，也就是說，畫面需要空出一半的空白位置來，才能達(dá)到原來效果的1.7倍注目率。（其實(shí)如果所有廣告都空出一半來，肯定都會(huì)被人看到的，不是因?yàn)閮?nèi)容，而是因?yàn)槠婀郑┠敲催@樣空出一半來，就要經(jīng)受考驗(yàn)了，客戶的接受能力？?jī)?nèi)容的充足性？空白的性價(jià)比（越是低廉的產(chǎn)品，越不值得這樣做）？
五、數(shù)字“100”元比“一百元”更打動(dòng)人心25%。
因?yàn)樗咏鼘?shí)際視角：“接近實(shí)際”的說法比較牽強(qiáng)。應(yīng)該說，阿拉伯?dāng)?shù)字比文字的傳達(dá)速度要快，無國(guó)界理解限制，“無閱讀”直達(dá)大腦，因此，在文字中夾雜阿拉伯?dāng)?shù)字，會(huì)增加文本的理解速度。（按照中國(guó)國(guó)家文字標(biāo)準(zhǔn)，凡是能在文字中使用阿拉伯?dāng)?shù)字的，盡量要使用阿拉伯?dāng)?shù)字而不是中文數(shù)字，也是“數(shù)字說話原則”，方便速讀）
解讀：一個(gè)好的理由去說服客戶做彩色的廣告，如果價(jià)格不是5倍的話。視角：如果在彩色叢林中突然躍出一只黑白斑紋的斑馬，是不是同樣會(huì)吸引你的目光呢？因此，要理解，差異才是最大的吸引力，而不是形式如何。
七、廣告語(yǔ)8-12個(gè)字最易記憶視角：這就是我們常說的口號(hào)了。
有時(shí)候口號(hào)和標(biāo)題是一體的。是否便于記憶，一個(gè)很好的例子。（音韻學(xué)是中文的一個(gè)獨(dú)特部分，音韻不對(duì)，會(huì)讓口號(hào)生澀喑啞，難以上口）
視角：好像大家都很討厭啰嗦，但是引人入勝的內(nèi)文是不怕長(zhǎng)的，或者應(yīng)該多看看偵探類型的小小說，會(huì)有很多幫助的。再有，有人說古典愛情小說和現(xiàn)代愛情小說的區(qū)別是什么？是結(jié)構(gòu)。古典小說通常應(yīng)該從正中間翻開，才能看到一些男女主人公的親昵鏡頭；而現(xiàn)代小說應(yīng)該在你翻開頭幾頁(yè)就是激情鏡頭了。這些都說明，現(xiàn)在的讀者需要把興奮點(diǎn)提前，想想現(xiàn)在的電影結(jié)構(gòu)，比如“少數(shù)派報(bào)告”的開場(chǎng)抓刺殺偷情者的片段，你就能理解，在20分鐘內(nèi)不能吸引你的電影會(huì)讓你睡著，廣告給你的時(shí)間就更短！
九、看廣告圖象比看廣告標(biāo)題的人數(shù)多20%
視角：反過來講就是：你的圖像不能吸引人就死定了，你的標(biāo)題再不吸引人就只能再死一次！圖像：標(biāo)題＝1.2 : 1 注意你的側(cè)重程度。
現(xiàn)在還有一些大廠商的廣告偏重于圖像，廣告語(yǔ)很小，但是有點(diǎn)睛的解說成分。不太鼓勵(lì)學(xué)習(xí)這樣的廣告模式，因?yàn)椋翰坏揭欢ǖ某潭龋銢]有能力獲得（或創(chuàng)造）完美體現(xiàn)內(nèi)容的畫面。
視角：這個(gè)規(guī)則很早就出現(xiàn)了。也就是說，如果同一版面中有七個(gè)廣告，你應(yīng)該是最先被看到的那個(gè)比較難，通常我們都不能精確預(yù)見周邊是什么廣告）。再者，廣告中的闡述要點(diǎn)也不能超過7個(gè)。冥冥中自有天定，大七之?dāng)?shù)，難以超越。
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