從名著看銷售
作為四大名著之一的《西游記》其中有一位人物就是銷售高手，那就是觀音菩薩我們一同分析來看。首先：觀音是西天取經(jīng)的策劃人，然后她把策劃書賣給了大唐王朝的李世民、玉帝、如來、道教三圣，唐王投資了唐僧、道教投資了孫悟空、天庭投資了卷簾大將和天蓬元帥。
這個(gè)項(xiàng)目給唐朝帶來了佛經(jīng)，提升了文化軟實(shí)力和國際影響力。幫如來弘揚(yáng)了佛法，提高了市場占有率；幫沿途各國除了妖。幫玉帝融合了佛、道、天庭、人間的關(guān)系，彌合了不同利益群體的裂痕；同時(shí)實(shí)現(xiàn)了利益再分配，提拔了佛教在三界的地位，因?yàn)槠淠軒椭焱テ胶獾澜痰牧α?；還奠定了觀音在佛教的地位，一個(gè)菩薩，卻超越了眾多神佛，一躍成為組織一佛之下，萬佛之上的人物。從上面的分析不難看出在營銷事件中，只有好的營銷策劃書才能引來傲人的投資風(fēng)波。
一個(gè)好的營銷項(xiàng)目需要有一個(gè)周全的營銷計(jì)劃，有項(xiàng)目和計(jì)劃后就需要有一個(gè)好的營銷團(tuán)隊(duì)去完成這個(gè)營銷計(jì)劃，最后就是這個(gè)營銷計(jì)劃能給投資商帶來什么樣的利益，觀音在整個(gè)事件中扮演的項(xiàng)目策劃人是非常成功的，考慮到了投資商各自的利益。
觀整個(gè)西游，大乘佛經(jīng)是如來策劃的一個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品的需求者，也就是準(zhǔn)客戶，是大唐帝王，只因需求點(diǎn)在于：大乘佛教可以使大唐國泰民安。唐三藏經(jīng)歷八十一難，是因?yàn)閳?jiān)定了一個(gè)信念——那就是西天取經(jīng)，在取經(jīng)途中，她把這個(gè)取經(jīng)計(jì)劃做了最好的宣傳，而唐僧的團(tuán)隊(duì)，由孫悟空、沙和尚、豬八戒組成，這構(gòu)成了我們所謂企業(yè)的一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)，有的人能力強(qiáng)，但是不夠沉著，有的人默默無聞、踏實(shí)肯干，但能力有限等等，通過管理者知人善用，最終取得真經(jīng)。
所以說觀音就是最厲害的營銷員，一方面，她把產(chǎn)品的最亮點(diǎn)放在客戶的需求點(diǎn)上，從而很順利的把產(chǎn)品推銷給了大唐帝王；另一方面，她把取經(jīng)作為一個(gè)項(xiàng)目交唐僧去做，唐僧無形中作為了觀世音的代理商，觀世音菩薩幫代理商物色合適的人選組成團(tuán)隊(duì)，而每一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員都跟她有著關(guān)系，那就是她是這幫人的恩人，取經(jīng)中所遇困難，營銷團(tuán)隊(duì)的成員必要之時(shí)都要找她，她再去排憂解難，這些團(tuán)隊(duì)的成員因有她的恩惠而不至于散掉，反反復(fù)復(fù)的磨難中，唐僧的執(zhí)著信念，把取經(jīng)項(xiàng)目傳遍了絲綢之路，為下一階段的營銷，埋下了更多的意向客戶。因此，觀世音菩薩就是最牛的營銷高手！而且還是個(gè)很優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建者和管理者。
- 上一條：
- 創(chuàng)業(yè)三要素
- 下一條：
- 大數(shù)據(jù)帶來的廣告變革
