廣點通是廣告中的“土豪金”
百貨商店之父約翰·沃納梅克曾經(jīng)無奈的指出：“我的廣告費有一半浪費掉了，可我不知道是哪一半”。但騰訊公司副總裁鄭志昊卻在上周參加DCCI主辦的Eworld2013電子商務(wù)世界峰會上表示“通過廣點通平臺精細化的管理后臺和持續(xù)的優(yōu)化，可以讓廣告主將不必要的投放節(jié)省下來?！?/p>
效果營銷強勢來襲
目前在業(yè)界只要提起紅米手機，除了能夠聯(lián)想到小米、雷軍外，絕大多數(shù)人也能夠想到QQ空間，這緣于在QQ空間“90秒10萬臺售罄，小米手機官方認證空間開通13天粉絲數(shù)高達1000萬”的營銷神話，這也使得營銷業(yè)界開始重新評估騰訊在社交營銷領(lǐng)域的巨大價值。
而作為中國房地產(chǎn)市場的領(lǐng)軍企業(yè)，9月中下旬，萬科通過廣點通低調(diào)試水了一次O2O效果營銷投放，通過LBS定向方式，向深圳部分區(qū)域的QQ用戶投放萬科紅樓盤的廣告，結(jié)果3萬投入?yún)s獲得2000萬次曝光、數(shù)萬廣告點擊，并最終成交額為400萬元，廣告ROI高達133。
這兩個“接地氣”、營銷效果“硬邦邦”的案例都和騰訊旗下效果營銷廣告平臺廣點通有關(guān)，這或許能夠為鄭志昊的底氣提供有力佐證，在鄭志昊看來，廣點通就是廣告中當之無愧的“土豪金”。
緣何被稱“土豪金”
所謂“土”，是指廣點通建立在一個接地氣的，有良好土壤的平臺上，最新數(shù)據(jù)可以看到，QQ的月活躍用戶已經(jīng)突破了8億，QQ空間月活躍則達到了6.26億，3億的QQMail用戶,背靠QQ空間、QQ客戶端、手機QQ空間、QQ Show等主流大SNS平臺，電商、游戲、O2O等各類廣告主可以在廣點通上生根發(fā)芽，開疆拓土;
廣點通的“豪”體現(xiàn)在海納百川的平臺資源、明察秋“豪”的定向和絲毫不差的精細管理上。每日廣點通手中所有渠道總?cè)站髁繛?00億，移動側(cè)日均流量十億，為廣告主的營銷投放提供了巨大流量池。尤其是通過大數(shù)據(jù)智能算法，能夠在海量用戶中將企業(yè)營銷需求和客戶對接。后臺流程自助，預(yù)算可控，數(shù)據(jù)詳盡透明，提供曝光、點擊、花費等全環(huán)節(jié)的詳盡數(shù)據(jù)，通過不斷的數(shù)據(jù)挖掘與優(yōu)化改進，能夠讓在閉環(huán)通路中讓企業(yè)投放的每一分錢都分毫不差。
當然在廣告主最為關(guān)心的“金”上，廣點通平臺具有“日進斗金效率高、真金白銀價值大”的能力。而紅米和萬科成功的營銷效果也有效印證了廣點通幫助廣告主日進斗金、獲得真金白銀的威力不容小覷。而廣點通平臺帶給客戶的價值除了流量層面，還包括巨大的營銷價值，品牌價值和與用戶互動的價值。
涉足實體企業(yè)O2O營銷
當然除了大平臺、大數(shù)據(jù)、大效果優(yōu)勢外，廣點通在營銷上還有兩個“殺手锏”。其一是LBS定向，通過對營銷受眾屬性的判斷，設(shè)置營銷原點和半徑，從而實現(xiàn)潛在客戶群的有效觸達。這在O2O營銷中被廣泛應(yīng)用，例如在萬科投放案例中，鄭志昊就發(fā)現(xiàn)從到場和簽約人群的屬性特質(zhì)來看，大部分人是剛畢業(yè)2年左右，居住在羅湖區(qū)，多為來自于IT領(lǐng)域和政府機關(guān)等的白領(lǐng)。
其二是在PC移動一體化趨勢下騰訊廣點通獨有的PC Push能力，立足于騰訊多平臺、多終端的生態(tài)體系，廣點通提供直接從PC端通過手機QQ、手機QQ空間，PUSH下載消息到移動端的能力。打通了廣告主在PC與移動端的雙向通道，從而打造PC端與移動端的流量閉環(huán)，目前該渠道轉(zhuǎn)化率已超過30%。
據(jù)了解目前廣點通的客戶主要聚焦在App、電商、游戲、O2O等領(lǐng)域，尤其是在電商領(lǐng)域，好樂買、美麗說、蘑菇街、1號店、聚美優(yōu)品、銀泰網(wǎng)、京東、凡客誠品、美樂樂、庫巴、唯品會、御泥坊、夢芭莎、韓都衣舍、走秀網(wǎng)等主流電商平臺都紛紛在廣點通進行投放吸金，但鄭志昊卻更看重廣點通對線下實體商業(yè)的營銷驅(qū)動和價值提升。
鄭志昊告訴記者：“我們更多希望和我們合作的廣告主能夠參與到廣點通的智能化、數(shù)據(jù)和對用戶理解的過程中，非常認可線下的房地產(chǎn)開發(fā)商包括4S店、影樓都參與到廣點通的系統(tǒng)優(yōu)化轉(zhuǎn)化，只有給他們帶來高回報、好效果之后，我們才能看到未來線下更多傳統(tǒng)的廣告主愿意在廣點通投入廣告。”
據(jù)騰訊公司發(fā)布的2013年第二財季報告顯示，第二季度總收入同比增長36.6%。其中，網(wǎng)絡(luò)廣告收入增長保持強勁勢頭，上半年網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)收入超過21億元人民幣，比其中第二季度網(wǎng)絡(luò)廣告收入比第一季度增長52.7%。鄭志昊指出增長緣由：“廣點通業(yè)務(wù)在增長中貢獻巨大。未來廣點通將成為推動騰訊廣告業(yè)務(wù)增長的重要引擎。”
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