新意互動(dòng) CIG：“K”劇場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)探密 三位一體打造尊崇禮遇
在汽車(chē)業(yè)有一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，越是高端的品牌，就越是喜歡玩比較高端的游戲。從藝術(shù)到貴族運(yùn)動(dòng)，如芭蕾、鋼琴、網(wǎng)球、高爾夫等等，塑造與品牌形象相稱(chēng)的成功人士生活似乎比他們的產(chǎn)品更重要。
對(duì)于更多的汽車(chē)品牌來(lái)說(shuō)，雖然高端大氣上檔次的想法很不錯(cuò)，但實(shí)操難度卻很大。如何貼緊消費(fèi)者的習(xí)慣去發(fā)現(xiàn)和影響他們依舊是汽車(chē)界與廣告供應(yīng)商們需要面對(duì)的難題。
車(chē)企+劇場(chǎng) “K”劇場(chǎng)開(kāi)創(chuàng)廣告營(yíng)銷(xiāo)新模式
在近日公布的2013年度中國(guó)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新大獎(jiǎng)中，東風(fēng)悅達(dá)起亞憑借“K”劇場(chǎng)這一業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的汽車(chē)與影院聯(lián)合的深度營(yíng)銷(xiāo)案例，從眾多廠商中脫穎而出，并榮獲“2013年度中國(guó)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新大獎(jiǎng)--廣告創(chuàng)意創(chuàng)新獎(jiǎng)”。
這份殊榮的背后，恰恰體現(xiàn)著東風(fēng)悅達(dá)起亞對(duì)受眾群體的精準(zhǔn)把握。
數(shù)據(jù)顯示，80后已經(jīng)取代70后成為家用車(chē)的最理想消費(fèi)主體。而在電影的受眾群體中，19歲到35歲的主力年齡階段顯然符合現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì)。況且較高的學(xué)歷水平與相當(dāng)比例的單身狀態(tài)等等，他們有足夠的浪漫期待與消費(fèi)潛力。
而東風(fēng)悅達(dá)起亞打破了單純的“植入營(yíng)銷(xiāo)”規(guī)律，通過(guò)與國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)影院的大規(guī)模合作，讓汽車(chē)走入影院，將“植入營(yíng)銷(xiāo)”變?yōu)椤爸比霠I(yíng)銷(xiāo)”，開(kāi)創(chuàng)了廣告營(yíng)銷(xiāo)新模式。
尊崇感價(jià)值體驗(yàn) 品牌進(jìn)階新階段
對(duì)新車(chē)主來(lái)說(shuō)，“K”劇場(chǎng)提供的并不是免費(fèi)贈(zèng)票那么簡(jiǎn)單。這是一次關(guān)于品牌文化和產(chǎn)品價(jià)值的心靈體驗(yàn)。從締造K系家族的全球知名汽車(chē)設(shè)計(jì)大師——彼得?希瑞爾的畫(huà)像展示到K3的車(chē)型代言人奧運(yùn)冠軍張繼科標(biāo)志性動(dòng)作展示，從品牌到車(chē)型的專(zhuān)屬標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)甚至為消費(fèi)者設(shè)計(jì)的專(zhuān)屬大門(mén)等等，尊崇感價(jià)值體驗(yàn)無(wú)論對(duì)認(rèn)同度還是忠誠(chéng)度來(lái)說(shuō)都極有幫助。
萬(wàn)達(dá)影院作為國(guó)內(nèi)首屈一指的高端影院,不僅提供了觀影機(jī)會(huì)，還不定期的舉辦“K-Art Cinema Day”活動(dòng)。通過(guò)這些專(zhuān)屬活動(dòng)，東風(fēng)悅達(dá)起亞的車(chē)主和準(zhǔn)車(chē)主們將享受更多的專(zhuān)屬禮遇。創(chuàng)造無(wú)處不在的驚喜和感動(dòng)，東風(fēng)悅達(dá)起亞品牌進(jìn)階新階段。
搶占微信平臺(tái) 二維碼搶票激起漣漪效應(yīng)
讓我們忘了所謂的WEB 3.0吧!當(dāng)智能手機(jī)出貨量超越電腦銷(xiāo)量之后，微信成了消費(fèi)者必玩的裝機(jī)程序之一。其龐大的受眾群體和極強(qiáng)的關(guān)系滲透力，給東風(fēng)悅達(dá)起亞“K”影院帶來(lái)了“人-從-眾”的漣漪效應(yīng)。
依托強(qiáng)大的微信平臺(tái)，東風(fēng)悅達(dá)起亞拉開(kāi)了微信搶票的序幕。和傳統(tǒng)網(wǎng)頁(yè)搶票的方式不一樣的是，此次微信搶票的活動(dòng)參與方式特別簡(jiǎn)單。消費(fèi)者只要光臨任何一家東風(fēng)悅達(dá)起亞4S店，掃描海報(bào)中的微信二維碼然后加關(guān)注后就能迅速參與砸金蛋的游戲了。為了提高中獎(jiǎng)率，消費(fèi)者只需將活動(dòng)或者獲獎(jiǎng)信息分享到朋友圈，并將截屏上傳給東風(fēng)悅達(dá)起亞官方微信，就有機(jī)會(huì)獲得2張電子電影兌換。
輕松而簡(jiǎn)單的方式，既不會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)操作上的壓力還能為朋友創(chuàng)造中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。通過(guò)”人-從-眾”的營(yíng)銷(xiāo)模式，東風(fēng)悅達(dá)起亞官方帳號(hào)關(guān)注度迅速提高，成為車(chē)企微信營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例。
如是，通過(guò)平臺(tái)構(gòu)建，東風(fēng)悅達(dá)起亞實(shí)現(xiàn)了車(chē)企-微信-“K”劇場(chǎng)的無(wú)縫整合。環(huán)節(jié)與環(huán)節(jié)之間的相互促進(jìn)作用已經(jīng)形成，通過(guò)線上線下的價(jià)值體驗(yàn)、豐富的品牌內(nèi)涵展示以及各種生動(dòng)有趣的互動(dòng)環(huán)節(jié)，展現(xiàn)出企業(yè)強(qiáng)大的“正能量”效應(yīng)。
