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企業(yè)做那么多廣告到底有效果嗎?

這個問題我一直問自己,只要看到別人做廣告,我就想問問,一般都是沒有答案,但有時候也有一些答案,而這答案一般不好。做廣告到底有多少效果,是否對得起那么高的廣告費,不好說,也不好統(tǒng)計,用一個詞形容,那就是霧里看花。

曾幾何時,中國消費者是最吃廣告這一套的,一句話就是“人傻錢多速來”。但時代不同了,現(xiàn)在的消費者不說比猴兒還精,但至少不會在路上走著走著踩著一個“狗屎”。那么,如果在企業(yè),既代表一個普通消費者,也是一個廣告投放者,該如何思考廣告的價值呢。我們先從幾個企業(yè)容易糾結(jié)的問題開始…

糾結(jié)1,宣傳品牌還是產(chǎn)品

這本來是個很簡單的問題,做了什么產(chǎn)品就宣傳什么產(chǎn)品好了,但有時候企業(yè)的產(chǎn)品不是很清晰,但企業(yè)還想宣傳,或者有著清晰的產(chǎn)品,但還想突出下品牌,搞的貪大求全,結(jié)果什么都說不好。在我看來,如果是很少打廣告的品牌,還是以產(chǎn)品為主,如果是常打廣告的品牌,也還是以產(chǎn)品為主,偶爾可玩玩品牌。現(xiàn)在大家時間寶貴,請用具體的產(chǎn)品說明你的目的吧,公司品牌我們消費者會通過一個個產(chǎn)品了解的。

糾結(jié)2,唯美還是粗俗

這個問題也是很糾結(jié)的,想把廣告做的高雅一點,但是發(fā)現(xiàn)沒人看得懂,或者感覺不知所云;想把品牌弄的印象深刻,于是搞個快遞送安全套什么的案例,大人看了沒什么,青春期小孩說不定倒是會討論一番。到底低俗好還是高雅好呢,這個真不好說,但如果沒有過硬的廣告理念,也許粗俗點是最能值回票價的安全選擇了。就如那個經(jīng)典的廣告,“恒源祥,北京奧運會贊助商,猴猴猴…”

糾結(jié)3,硬廣還是軟廣

曾幾何時,當有廠商第一個吃螃蟹,把產(chǎn)品放到電影里時,很多觀眾驚呼,這居然是廣告,當時都沒看出來。于是廠家投放部自己算了下,這個營銷給公司省了多少多少錢,那時候確實如此。但現(xiàn)在,觀眾到了數(shù)都懶著數(shù)片里共有多少個植入廣告的時候了,這時候還有效果嗎?顯然沒有,因為觀眾都知道這是花錢放進去的,而要強奸觀眾的視線,或者把觀眾當傻子的人,觀眾是不會喜歡的。又或者,把軟廣做的足夠明顯,也好,比如那個“舒化milk”。

糾結(jié)4,是信老板還是信專家

誰決定廣告的形式和內(nèi)容,是專家,但歸根結(jié)底是老板,那到底是讓老板做決定好還是讓專家好呢?對于有廣告天才的老板,其實還是老板決定更好,因為其是天才??!但畢竟,大多數(shù)老板不是廣告營銷天才,也沒有研究過傳播中的消費心理,或者上過廣告學,還是交給專家為好。但專家也有真專家和偽專家,那么老板還是要有一個判斷這個專家的過程??傊?,不是很簡單的事。

糾結(jié)5,各種領獎要不要領取

這個是很有中國特色的事兒,包括領獎,或者發(fā)言,大會沙龍什么的,也成為一種廣告的新形勢。應該說,對于有質(zhì)量的大會,贊助體現(xiàn),嘉賓參與還是有一定價值的,但面對多如牛毛的大會和評獎,則要小心了,很多估計也都是拼湊的。企業(yè)對成功的渴望都是難免的,但也不要自欺欺人,或者沉溺于這些傳播套餐。

好多時候,我們都會被一些專業(yè)話術所迷惑:

覆蓋對應用戶群(對應用戶群不是呆呆的木雞,不會每天乖乖的吸收你的傳播);

借助其感興趣的話題(感興趣的話題和借助感興趣話題的產(chǎn)品根本是兩碼事);

全領域覆蓋的傳播(就算海陸空全線出擊,萬炮齊鳴,也未必打到幾個蚊子);

稀缺黃金位置展現(xiàn)(請不要忽視用戶們對于其對于眼皮下的狗屎的過濾能力)。

那么,既然這么不好決斷,一不小心就有可能幾千萬的廣告費打了水漂,干脆就不做了吧。其實,不做是一個好主意,主要是跟做了但沒有任何效果的那些冤大頭比,很好。如果要做的話,我覺得應該主要考慮好這么幾點:

首先,生產(chǎn)有宣傳性的產(chǎn)品

很多人說,這不是廢話嗎,但確實很多廠家會生產(chǎn)一些沒有宣傳性的產(chǎn)品。比如一些國產(chǎn)手機,沒什么宣傳點,或者拼湊出一些宣傳點,或者夸大一些宣傳點,來宣傳,其實也沒什么內(nèi)容,也沒什么創(chuàng)新,但弄的好像氣勢如虹。有的人說,照你這么說,還不讓人家宣傳了啊。其實,如果一個產(chǎn)品沒有宣傳點,而用廣告強推,久而久之,市場會給一個最終的論判,當然,如果宣傳的點都是真實的,市場也會給出答案。

其次,傳播有宣傳性的產(chǎn)品

這不也是廢話嗎?也不盡然。有的時候,廠家會做出一些很值得宣傳的產(chǎn)品,但由于判斷偏差,轉(zhuǎn)而宣傳一些華而不實的東西,或者宣傳一些理念,宣傳一些品牌,漸漸就忘記了最該宣傳的產(chǎn)品了。分散宣傳,而不是把焦點都聚焦在最值得宣傳的產(chǎn)品上,結(jié)果讓那些不值得宣傳的東西給自己打了臉。

第三,減少噪音,給用戶一些價值

經(jīng)??磭鈴V告片,一般是一段很幽默很有創(chuàng)意的劇情,在信息爆炸的時代,讓人莞爾一笑,讓人很舒服,對品牌也產(chǎn)生了好感(主要是針對品牌廣告)。但國內(nèi)這種創(chuàng)意則比較少,可能兜里錢本不多,做一次廣告,就要極盡所能的吹噓、美化自己,不惜給人不真實的感覺。而如果是針對產(chǎn)品的廣告,說好配置,特色,清晰的圖片,還有震撼的價格,最好給所能給的最全的信息,就好了。這廣告再不濟,對用戶也是個信息傳達,這方面小米做的不錯。

如果一個企業(yè)要拿5000萬打廣告,那是否應該給廣告的創(chuàng)意策劃者500萬呢,我想是很有必要的,因為如果這個錢花的準確,是可以保證那5000萬的效果的,但想省下這500萬的估計是大有人在。總之,當我們天天看到無數(shù)廣告,就如同看到狗屎一樣厭惡的時候,與此同時,也有無數(shù)廠商在花著冤枉錢。當然,也有成功者,比如那個用quizasquizasquizas作為背景音樂的巧克力廣告,哈哈,好廣告總是讓人去找它的背景音樂。

圖文:飛天傳媒/黃山飛天廣告?zhèn)髅焦?/a>


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