紙媒??柨駸?是讀者的覺醒打敗了平媒
關注羅輯思維的朋友,可能你這幾天看到最多的是其第二次會員招募的信息。這一次羅輯思維推出的還是一個極端無理的招募方式和會員方案——只限一天,只用微信支付(絕大多數人都沒使用過)。親情會員200元每人,鐵桿會員1200元每人,時間只有一年。
昨天答案揭曉,羅輯思維這次成功招募了2萬人??赡艿谝淮握心迹ㄊ状螘T招募后評論文章見《再談羅輯思維,自媒體該如何玩轉自商業(yè)?》),他們是在嘗試,但這一次,他們就是充滿自信的玩了。僅僅做了一年的羅輯思維憑什么敢這么玩?羅振宇的個人魅力真的有那么大么?
這里,先談另外一點。對于自媒體,我是非常贊同羅輯思維的品牌人格塑造形式的。和其他大部分自媒體不一樣,羅輯思維沒有太多地依賴平臺,而是努力構造羅振宇的品牌人格,試圖建立一個價值觀趨同的知識社群。
當時微信5.0折疊公眾號之后,我曾經就撰文稱,自媒體應該重塑自己的三觀,不要把自己的生存和變現(xiàn)交給平臺。因為自媒體,關鍵在一個“自”上,它不僅在于去中心化,或者多對多的這些概念,更在于“自”是一個人。即使是一個團隊在運作,但也是一個“獨立人格的人”的形式存在,它是有生命力的,是有人格魅力的。
所以,羅輯思維發(fā)展至今,能夠做到如今100多萬的泛社群,很大程度上是因為羅胖的人格魅力。
這讓我想起另一則新聞,上海《新聞晚報》的關門。從來只有新人笑,有誰聽見舊人哭,新聞晚報曾經有過幾十萬讀者,可讀者都老了走了。羅輯思維則擁有的是110萬的社群,他們獨立自由。
用戶的拋棄就是這么殘酷。他們寧可信賴一個個體,也不為一個組織買單。
傳統(tǒng)媒體的用戶只為內容而來,如果你無法及時提供有價值的信息內容,或者有更好獲取信息的通路,他們就不會再付出半毛錢。
而羅輯思維的用戶是為價值觀而來,他們被內容所吸引,被魅力人格所感召,最后因為彼此認同而形成關系。羅振宇和他們之間,不是明星偶像和粉絲的關系。他們之間是平等互利的,羅也只是一個節(jié)點。他們不是腦殘粉。驅動他們買單的,只有兩個——價值觀和利益交換。
首先,我相信羅輯思維粉絲社群是有一個趨同的價值觀的,它是“有氣味吸引的”,但是,能否影響到大部分人認同并買單,這對羅輯思維提出的價值觀核心是一個非常大的考驗。其次,正如羅輯思維這次會員招募的標題,這次還是“史上最無理的會員方案”,因為這次也同樣沒有太多的利益承諾。這也說明,羅輯思維對于未來會員制想走的路,并沒有想的足夠清楚。
但是,話說回來,所有的這些羅輯思維團隊肯定考慮過。但他們還是做了,因為他們知道,任何事情任何結果,肯定不是空想出來的,它必然是試錯出來的。哪怕這次不成又怎樣,who care?最大的風險,是停滯不前什么都不做的風險。
反觀哪些傳統(tǒng)媒體,他們所做的一切,都是在舊有的鐐銬下垂死掙扎。他們從來沒有真正理解,用戶為什么拋棄他了?它們不是被新媒體打敗的,是被覺醒的用戶打敗的。
其實,我算是羅輯思維的一枚粉絲,雖然算不上鐵桿,但是從羅輯思維成立之初,我是一直關注著的,一路看著他成長,感慨也很多,難免也會有一些情緒在里面。
我也曾經專門為羅輯思維寫過兩篇文章,一篇是針對羅輯思維第一次會員招募,對自媒體自生存的一點思考,另一篇則是針對羅輯思維第一次嘗試社群營銷,對自媒體自商業(yè)的一些思考。
自生存和自商業(yè),肯定不能說羅輯思維一定做的很好,但我認為,他們至少在不斷嘗試。他們在進化,在一點點的試錯。
但可悲的是,當羅振宇和他的團隊一次次試錯的時候,很多傳統(tǒng)媒體人不是在焦慮就是在吐槽,正如三表所言,“當羅振宇都已經過河了,你還在摸石頭,不對,你在河邊圍觀,你在論證河的存在……”
這,是一種怎樣的悲哀?