從麻將學營銷(上)
一、
1,利益是交換來的。點炮是失手,放和是高手。湖南麻將格言:上碰下自摸。
2,營銷啟示:舍得舍得,有舍始有得。只要有好點子,一切都不是問題!還要讓客戶占點便宜。讓人接受你,讓人喜歡你,讓人離不開你。
3,一個傻瓜都會引誘一個姑娘;但是知道怎樣離開她只有成熟男人才能做到。
二、
1、不要過度規(guī)劃。不要還沒上牌桌就假想今晚我要做五副清一色五副對對碰,如此,你必輸無疑。
2,營銷啟示:人生就像騎自行車,想保持平衡就得往前走。李小龍說目標不一定是需要達到的,目標往往只是用來幫助你瞄準方向。
3,我們不需要,實際上也永遠不可能,在行動之前擁有所有答案……我們通常是在行動過程中能夠發(fā)現(xiàn)某些答案。
三、
1,一二吃三還聽三。
2,往往有這種情形,有利的情況和主動的恢復,產(chǎn)生于“再堅持一下”的努力之中。——毛澤東《抗日游擊戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》。
3,把敵人的力量歸結(jié)為盡可能少的幾個重心,如果可能,歸結(jié)為一個重心;同時,把對這些重心的打擊歸結(jié)為盡可能少的幾次主要行動,如果可能,歸結(jié)為一次主要行動;最后,把所有的次要行動盡可能保持在從屬的地位上?!枴ゑT·克勞塞維茨
四、
1,先贏的是紙,后贏的是錢。
2,營銷啟示:請記住,終點才是比賽的結(jié)束,所以到達終點之前不要用盡你的所有能量。還有就是公司壯大的一半樂趣,我以為是對“先貶后褒”的毫不在意。還有就是“無中生有”的過程。
3,企業(yè)家要讀的書,第一本就是政治學,高智商的企業(yè)家往往是政治鏈出問題。政治鏈出問題就是苦難生活的開始,企業(yè)要破產(chǎn)。俄羅斯首富就不是資金鏈的問題,而是政治鏈的問題,所以我們的政治水準要提高,政治悟性要提高。云南煙草的一位高人教育我說:聽懂北京話,才能講好云南話。千萬不要忘記:講政治,抓經(jīng)濟。
五
1,打牌沒有巧,全靠眼睛兩邊瞟。眼觀四路耳聽八方,情報戰(zhàn)優(yōu)先。
2,營銷啟示:我們不談戰(zhàn)略,我寧可讓人們認為我們暈頭轉(zhuǎn)向了,也不愿意讓我的競爭對手們知道我們的方向。別人談我們的教訓,他說錯了我也會說他對,因為我們辛苦總結(jié)的經(jīng)驗教訓絕不會輕易告訴別人。
3,銷售人員需要把抽象的需求具體化,把潛在的需求顯現(xiàn)化,把緩慢的需求緊迫化,把片面的需求全面化,把次要的需求重要化。
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