如何成就“自媒體”的金礦
【導(dǎo)讀】當(dāng)“媒體屬性”已泛化成為非媒體行業(yè)標(biāo)配、企業(yè)紛紛玩起媒體進(jìn)行跨界時(shí)，那么，請(qǐng)你忘掉“媒”性，忘掉做媒體的條條框框，向其他領(lǐng)域跨界，融合。只有這樣，自媒體的天地才會(huì)越來越廣大，變現(xiàn)道路才會(huì)越走越寬闊。
2013年微博創(chuàng)業(yè)潮未完，又有人用微信叫賣產(chǎn)品，做移動(dòng)電商。聽似天方夜譚，但人家卻實(shí)實(shí)在在撈金了。不禁讓人思考：自媒體變成掙錢工具，還會(huì)是信息傳播的小單元嗎?伴隨技術(shù)驅(qū)動(dòng)之下商業(yè)變革不斷加深，自媒體最終會(huì)“變形”成什么模樣?
過去一年，可謂自媒體風(fēng)生水起的一年，也是微博大牛們奮不顧身投入的一年，曝光程度堪比“互聯(lián)網(wǎng)思維”。但看似風(fēng)光的自媒體悲苦惟自知。筆者結(jié)合這些問題和自己的觀察，既梳理且暢想一下自媒體。
【重新定義：什么是媒體和自媒體?】
百度百科和新聞學(xué)教材給出的定義，媒體是指?jìng)鞑バ畔⒌拿浇?，通俗地說就是宣傳的載體或平臺(tái)。能為信息的傳播提供平臺(tái)的就可以稱為媒體。它包括三元素，一是信息內(nèi)容生產(chǎn)者，二是信息傳播平臺(tái)，三是信息接受者。以前，由于缺乏基于一定技術(shù)的信息傳播平臺(tái)，再加對(duì)信息生產(chǎn)者資質(zhì)審核等政策因素，信息傳播以媒體組織形式存在。而今，技術(shù)將一切壁壘打破，信息內(nèi)容生產(chǎn)者與信息接受者交互，而信息傳播平臺(tái)也隨著社交網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)的到來，將每個(gè)人聯(lián)同媒體組織拉到同一起跑線上。人人都是自媒體得以實(shí)現(xiàn)。
但如果從人類傳播史“人際傳播”角度來看，那么，每個(gè)人天生就是自媒體。萬能的大熊就屬于此類觀點(diǎn)。他認(rèn)為，每個(gè)人都是信息內(nèi)容生產(chǎn)者和傳播者，同時(shí)也信息的接受者。打從其出生起，就形成了一個(gè)以TA為中心的信息傳播范圍，比如向其父母親人、同學(xué)、同事、朋友及其他人傳播信息。
互聯(lián)網(wǎng)和相關(guān)技術(shù)的到來，將這種個(gè)人傳播能力放大(這也佐證了加拿大傳播學(xué)者麥克盧漢“技術(shù)決定論”：媒介和技術(shù)性工具是人類感覺器官或身體功能的巨大延伸)，傳播介質(zhì)更多樣，有文字、聲音和視頻等內(nèi)容。其中以文字最為常見。從BBS到博客到微博，再到微信客戶端、個(gè)人APP甚至唱吧、微米等一切個(gè)人移動(dòng)平臺(tái)，個(gè)人傳播信息能力及魅力得到前所未見的爆發(fā)，致使“自媒體”這一概念最終走到大眾面前。
在自媒體的全新世界里，你可以傳播以文字為載體的動(dòng)態(tài)資訊或深度解讀，也可以傳播以聲音為載體的個(gè)人音樂作品或視聽作品，還可以傳播以圖文結(jié)合的攝影作品，或者結(jié)合文字、圖片和視聽，傳播你個(gè)人的某一興趣愛好或?qū)ｉL(zhǎng)，等。在此，不一而足。
【“個(gè)人門戶”，或?qū)⒊蔀楂@取信息的入口】
技術(shù)變革的不僅僅是商業(yè)生態(tài)，還有每個(gè)人的生活方式和生活習(xí)慣。人們的生活節(jié)奏變得越來越快。接受信息的時(shí)間和信息傳播的渠道越來越碎片化。可以預(yù)見的是，未來這種碎片化將來得更加徹底。以前獲取信息，讀讀幾大黨報(bào)就可以，后來獲取信息瀏覽四大門戶網(wǎng)站就“吃得飽飽”的，而今，刷微博刷微信也差不多了。
在未來，這些固定的入口很可能將全部一一打破，信息滿天飛。
信息傳播渠道的碎片化，導(dǎo)致意見領(lǐng)袖越來越重要。這時(shí)候，某一領(lǐng)域或業(yè)界“意見領(lǐng)袖”或?qū)⑨绕穑纬梢浴皞€(gè)人門戶”為信息入口的一條渠道。我不相信公信力，但我信你這個(gè)人。意見領(lǐng)袖對(duì)人們的影響力與號(hào)召力將增強(qiáng)。喜歡TA的人們可以不認(rèn)平臺(tái)，只認(rèn)這個(gè)人和TA的自媒體就行。
比如喜歡旅行的人，想知道有關(guān)旅行路線、旅途知識(shí)及省錢妙招等，關(guān)注旅行達(dá)人和TA的自媒體即可。再比如，喜歡讀書愛探究知識(shí)的人，關(guān)注羅振宇和TA的羅輯思維就可以。喜歡科技資訊和深度解讀的，關(guān)注程苓峰和他的云科技即可。而喜歡董潔的粉絲們，下載一個(gè)董潔全面體APP，就可以對(duì)心中的明星進(jìn)行全面了解，詳細(xì)到每一個(gè)吃飯訂餐的細(xì)節(jié)。
總體來說，只要你有一技之長(zhǎng)，經(jīng)過一定時(shí)間的積累與沉淀，就有機(jī)會(huì)做大自媒體。在你所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，或?qū)懽餍≌f，或信息報(bào)道，或唱歌說相聲等等，借助社會(huì)化平臺(tái)，打造你的自媒體。在你擅長(zhǎng)的“王國(guó)”，以你為中心，形成一個(gè)信息入口。
用萬能的大熊的話說，如果你夠優(yōu)秀和夠勤奮的話，做自媒體就可以放大你個(gè)人的這種魅力與影響力，形成自己的粉絲團(tuán)隊(duì)。
當(dāng)然，你也許不是你這個(gè)王國(guó)的“國(guó)王”，但至少是其中一個(gè)“意見領(lǐng)袖”，擁有一批忠實(shí)的關(guān)注者和粉絲。
【如何運(yùn)維自媒體：基于內(nèi)容還是感情?】
眾所周知，無論傳統(tǒng)媒體還是自媒體，始終是內(nèi)容為王。但運(yùn)維內(nèi)容，是基于內(nèi)容本身還是運(yùn)維人的感情呢?
關(guān)于這一點(diǎn)，萬能的大熊給出的答案是感情。他反問，這世上，容錯(cuò)性最高的是什么?是感情，甭管它什么類別的感情。因?yàn)橛懈星?，才有了包容?/span>
自媒體的短板，相信已經(jīng)被大家說濫了。依靠個(gè)體的精力和才智，無法長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行持續(xù)的、優(yōu)質(zhì)的“內(nèi)容輸出”。的確如此。如何解決?筆者的看法是，如果只是單純地一味埋頭生產(chǎn)“內(nèi)容”，還不如用點(diǎn)心思在生產(chǎn)“感情”上，多與你的關(guān)注者和粉絲們互動(dòng)，多從他們的切身需求出發(fā)做“內(nèi)容”產(chǎn)品。
為什么做了這么多年的傳統(tǒng)媒體會(huì)被崛起不到一年時(shí)間的小不起眼的自媒體所裹挾?比如虎嗅對(duì)紙媒和門戶網(wǎng)站的挑釁。說白了，傳統(tǒng)媒體不輸在“內(nèi)容”，而輸在“互動(dòng)”性和與受眾的情感交流上。
而且，媒體跟受眾如果只是單純的、信息消費(fèi)或賣廣告的利益關(guān)系，其黏性非常弱，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所取代。如果基于情感運(yùn)營(yíng)，彼此的關(guān)系將更長(zhǎng)久。
此外，基于情感運(yùn)營(yíng)還有其他很多妙處。
【變現(xiàn)模式：從品牌廠商還是從粉絲身上掙錢?】
勞有所獲、所值，從中感受到自我價(jià)值，才會(huì)繼續(xù)“勞動(dòng)”。自媒體人，同樣需要激勵(lì)。但互聯(lián)網(wǎng)從一誕生就內(nèi)容免費(fèi)模式，讓自媒體人在獲取激勵(lì)的道路上必將進(jìn)行更艱難的探索。
如何掙錢?是從品牌廠商還是從粉絲身上?
照傳統(tǒng)媒體做法，即從品牌廠商身上掙錢，掛廣告，賣流量，寫軟文，自媒體照樣可以，只需將粉絲或受眾攢到一定規(guī)模。但是，很顯然，這種模式并非最佳獲利渠道。不然，自媒體存在并沒有多大意義。
雖然在現(xiàn)階段，業(yè)態(tài)成熟的傳統(tǒng)媒體變現(xiàn)模式，成為很多自媒體獲得獎(jiǎng)勵(lì)的最直接且最普遍的途徑，但可以預(yù)見的是，這絕不可能是自媒體價(jià)值實(shí)現(xiàn)的最佳的、最適合的途徑。
接下來，就得從粉絲身上掙錢，而且，用萬能的大熊的話說，你不是從“只要吃雞蛋不想認(rèn)識(shí)這只下蛋的雞”的粉絲身上掙錢，而是從“吃了雞蛋還想認(rèn)識(shí)這只雞、感激這只雞”的粉絲身上掙錢。如果你擁有的后者人數(shù)越多，未來，你的變現(xiàn)模式將越自由越充滿想象。做粉絲經(jīng)濟(jì)，這才是自媒體的真正價(jià)值。
比如你是旅行達(dá)人，你可以通過QQ群或微信群語音授課，講解旅行知識(shí)，通過收取一定聽課費(fèi)獲得回報(bào)。你也可以在你的自媒體平臺(tái)上，尋找某類對(duì)到新馬泰旅行有著強(qiáng)需求的粉絲人群，像個(gè)導(dǎo)游一樣組團(tuán)帶他們?nèi)ネ?，收取一定帶團(tuán)費(fèi)。你還可以將你發(fā)布在自媒體上的旅行省錢妙招或景點(diǎn)介紹做電子小冊(cè)子在線去售賣，等等。
當(dāng)然，如果你會(huì)利用自媒體平臺(tái)方提供的大數(shù)據(jù)人群分析技術(shù)，你還可以對(duì)你的粉絲人群進(jìn)行畫像，進(jìn)行更細(xì)維度的分析與了解，有針對(duì)性的，甚至一對(duì)一的推薦他們正急需的商品。比如Q群正準(zhǔn)備去海南旅游，正急一款極佳的防曬霜，你可以與質(zhì)量有保障的品牌方合作，進(jìn)行推薦，收取推薦費(fèi);或者干脆做移動(dòng)電商，等。
這樣，是不是太像媒體了?是的。當(dāng)“媒體屬性”已泛化成為非媒體行業(yè)標(biāo)配、企業(yè)們紛紛玩起媒體進(jìn)行跨界時(shí)，那么，請(qǐng)你忘掉“媒”性，去年做媒體和媒體人的條條框框，向其他領(lǐng)域跨界，融合。只有這樣，自媒體的天地才會(huì)越來越廣大，變現(xiàn)道路才會(huì)越走越寬闊。
