4大趨勢教你玩轉(zhuǎn)社交廣告
對于廣告主而言,F(xiàn)acebook的高速增長和海量的用戶規(guī)模意味著創(chuàng)建品牌認(rèn)知和獲得收入的巨大機會。品牌必須要到用戶花費時間最多的地方去,很明顯用戶在Facebook上面花費的時間最多。好消息是通過使用Facebook以及第三方的廣告管理工具可以實現(xiàn)觸達高參與用戶的目標(biāo)。廣告主不僅可以將合適的信息傳達給正確的用戶,而且可以與忠誠用戶建立持續(xù)的關(guān)系。
4個營銷要點趨勢如下:
1、廣告主將信息流廣告視為原生廣告的重要平臺
信息流已經(jīng)成為用戶注意力和互動程度最集中的媒體形式,為廣告主提供了巨大的營銷機會??紤]到Feeds廣告的優(yōu)異表現(xiàn),廣告主應(yīng)該優(yōu)化他們的素材在用戶內(nèi)容流中的表現(xiàn),在手機上這點尤為關(guān)鍵,畢竟Feeds廣告是目前唯一能找到的跟手機結(jié)合最完美的廣告形式。
對廣告主而言,原生廣告的策略應(yīng)該把握三點:
分配至少一半的預(yù)算到Feeds廣告。Feeds廣告的優(yōu)點是對移動用戶的觸達和參與度高,可以配合高曝光量的右側(cè)廣告來進行,利用好Unpublished和Existing Page Post Ads:Unpublished可以讓你將充斥著廣告信息的內(nèi)容發(fā)布到頁面右側(cè),而不是信息流的中心,避免你對你的粉絲形成太多的干擾,而將真正對粉絲重要的信息才發(fā)布至內(nèi)容的中心。
2、Facebook用戶已經(jīng)擁抱未來的移動媒體
智能手機的發(fā)展速度超過人類歷史上以往任何消費用戶技術(shù),根據(jù)Nilesen,61%的美國手機用戶擁有智能手機。2013年移動互聯(lián)網(wǎng)的普及推動Facebook移動用戶的高速增長,為廣告主帶來新的機遇。在2013年Q3的財報中,F(xiàn)acebook表示74%的用戶使用該平臺的移動應(yīng)用。只使用移動設(shè)備訪問Facebook的用戶環(huán)比也增長了19%。2013年Q3,F(xiàn)acebook移動月活躍用戶數(shù)達到8.74億,同比增長45%。
為了響應(yīng)用戶對移動APP的偏好,2013年Facebook針對廣告行業(yè)推出移動APP廣告解決方案。根據(jù)Venture Beat,移動APP市場在現(xiàn)在到2017年間將增長257%到超過2千億APP。Facebook最廣被采用的移動廣告方案是移動APP廣告,這類廣告主要幫助用戶發(fā)現(xiàn)和使用新的,相關(guān)和有興趣的APP。因為有足夠的安裝成本優(yōu)勢,移動APP廣告很快很為廣告主拓展移動市場的最有效的方式。通過與Custom Audiences and / or Partner Categories定向手段的結(jié)合,廣告主還可以基于用戶線上和線下的購買行為來定向Facebook用戶,引導(dǎo)他們使用移動APP。Facebook應(yīng)用廣告是廣告有效獲取APP下降,APP體驗和規(guī)?;苿愉N售的好手段
隨著移動用戶和PC用戶行為日漸分明,F(xiàn)acebook的廣告也開始針對不同設(shè)備的用戶指定不同的營銷策略。其中一個主要的策略是將PC和移動用戶分開對待,而不是采用通用的策略。Marin的數(shù)據(jù)顯示2013年Q3移動營銷推廣計劃的數(shù)量環(huán)比增長了45%。移動信息流廣告的表現(xiàn)也明顯好于PC信息流廣告,CTR高187%,CPC低22%,但是隨著移動競爭的加劇,預(yù)計CPC的價格將會隨之上升。
應(yīng)對移動用戶,F(xiàn)acebook廣告主的策略應(yīng)該:
移動廣告和PC廣告計劃分開對待:當(dāng)然somtimes你可以整合營銷,發(fā)揮移動APP廣告的優(yōu)勢:在手機上你重要的資產(chǎn)是APP,跟在PC上重要的資源是網(wǎng)站一樣的道理,確保你的移動推廣計劃符合移動用戶行為:是在家還是在外面,是否在WIFI下上網(wǎng)?
3、Facebook用戶更愿意與先前有過交流的品牌做生意
Facebook以了解用戶著稱,為廣告主提供了一系列的人群屬性定向選擇。但人群屬性也有兩大不足:一個是依賴于用戶填寫的個人屬性信息,如果用戶虛報或不填寫就會比較麻煩;二來人口屬性并非對所有廣告主而言是重要的選擇人群的方法。
對此Facebook引入了Custom Audiences,可以根據(jù)用戶的瀏覽記錄和購買記錄來選擇用戶,推送廣告。Custom Audiences可以讓廣告主基于Facebook提供的用戶興趣數(shù)據(jù),以及廣告主自身掌握的用戶數(shù)據(jù)來實現(xiàn)用戶定向,可以幫助廣告主更好定向到目標(biāo)興趣人群
對廣告主而言,發(fā)揮好Facebook的這些優(yōu)勢需要:
培育網(wǎng)站銷售線索:通過CRM系統(tǒng)收集諸如電郵、Facebook帳號等可以與Facebook的定向?qū)拥挠脩粜畔?,從而實現(xiàn)數(shù)據(jù)打通和營銷。重定向那些放棄購物籃的用戶:FBX已經(jīng)成為用戶再營銷的利器,觸達現(xiàn)有客戶的好友:從而實現(xiàn)對你潛在客戶的放大。對于國內(nèi)而言,收集QQ號和手機號對于再營銷的意義可能尤其大。
4、Facebook用戶更喜歡擁抱新鮮創(chuàng)意
隨著廣告主數(shù)量的增加競爭的加劇,廣告的創(chuàng)意在奪得用戶眼球,脫穎而出中的作用顯得越來越重要。如果你的創(chuàng)意老掉牙,素材陳舊,就等著被用戶和廣告算法拋棄吧。
優(yōu)秀的Facebook廣告主平均2-3天更換一批素材,有時候更換素材的頻率在小時級別。根據(jù)Marin的數(shù)據(jù),41%的廣告將CTR的變化作為素材更換的依據(jù),廣告主相信CTR的下降將意味著曝光量的進一步萎縮。因為Facebook會打壓低點擊率的廣告素材。
第二種保持曝光穩(wěn)定的方式是多素材輪播,35%的廣告主會使用Facebook提供的輪播選項采用輪播策略的推廣計劃往往也帶來更好的效果,可見核心的問題是你的素材要好要新要多
對于素材,廣告主應(yīng)該采取的策略是:
實現(xiàn)內(nèi)容傳達正確:首先廣告主的廣告素材應(yīng)該符合Facebook最佳的設(shè)計實踐。文字應(yīng)該在90個字符以內(nèi),謹(jǐn)慎選擇圖像。對于頁面中的廣告,文章應(yīng)該只占廣告的20%,并包括諸如網(wǎng)站鏈接等社交場景信息以提高轉(zhuǎn)化率
進行持續(xù)分析以為素材優(yōu)化提供信息:同樣一個素材對用戶展示1-5次就足夠了,千萬不要超過10次,通過分析各種指標(biāo)之間的關(guān)系,廣告主就能摸索到適合自身用戶的一些素材和投放控制的方法
利用自動化的創(chuàng)意優(yōu)選輪播去提升廣告表現(xiàn):通過提供不同表現(xiàn)方式的素材,讓系統(tǒng)自動挑選和決定最優(yōu)選擇。
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