內(nèi)容營銷避免遭遇滑鐵盧的3個對策
各品牌將大量的時間和精力投入到編撰高質(zhì)量、吸引人并與企業(yè)相關(guān)的內(nèi)容中去,這種想法無疑是極具力量的。通過一篇妙筆生花的博文,來捕獲行業(yè)的新動態(tài)、對產(chǎn)品進行推廣和拿下訂單,其實是可以做到也非常厲害的。
這使得許多市場營銷人員奮不顧身地投身入內(nèi)容營銷的洪流。然而,事實卻是,通過內(nèi)容營銷賺錢很困難,真的是非常困難。因為當一篇文章在社交媒體上更新時,99%的情況是,你期待的讀者不會奇跡般地出現(xiàn)。
如今的內(nèi)容營銷人員,在沒有編輯部門的情況下,身上還肩負著編輯的責任?;蛟S是受眾在支持著他們。但這種互動模式是不公平的,許多營銷人員在最初并未預(yù)想到,自己需要用雙重標準去做這件事。這是一個需要自帶受眾(BYOA)的世界,營銷人員不得不在里面苦苦掙扎。
但就像是黑暗隧道盡頭總有亮光透出,終有策略可以幫助你,圍繞品牌構(gòu)建起強大的用戶群體。以下就是針對互動參與、最終貨幣化、獲得用戶這三方面而提出的解決方案。
內(nèi)容在精而不在多。實時營銷已經(jīng)成為主導(dǎo)內(nèi)容營銷行業(yè)的最新趨勢。以人們經(jīng)常引用的“奧利奧”為例,奧利奧渴望成為本年度的超級碗廣告(Super Bowl ads)以及社交媒體的熱門話題。但是在其大規(guī)模的內(nèi)容轟炸下,我們并沒有看到能令我們印象深刻的“奧利奧時刻”。
那是因為實時內(nèi)容營銷并不是一種策略。它就像是潑到墻上的意大利面,贏的時候,成果會很大。但它卻是不可預(yù)知、不可復(fù)制的。
事實上,我們并不是時時刻刻都需要實時信息。所以,與其用發(fā)布內(nèi)容的多少或是速度的快慢來作為內(nèi)容營銷的標準,我們更應(yīng)該通過呈現(xiàn)給受眾的價值量來進行評判。
你發(fā)布的和品牌有關(guān)的原創(chuàng)內(nèi)容應(yīng)該成為用戶的最終選擇,而不只是一個消遣,它應(yīng)該受到追捧。
諸如Anthropologie、 Warby Parker和Williams Sonoma 等品牌都是公司推崇高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容,讓時間和金錢投入物有所值的絕佳例子。
專業(yè)的事交給專業(yè)的人去做。并不是所有品牌的營銷預(yù)算都能達到Anthropologie或 Williams Sonoma的水平。當這些品牌將有限的資源集中在產(chǎn)品推廣上時,他們恨不得自己能成為出版商。他們當然知道,字字珠璣利于產(chǎn)品的推廣,這也是他們?yōu)槭裁磿渡碛趦?nèi)容營銷的原因,但是實際上他們已經(jīng)忙不過來了。
這時,就去看看比較優(yōu)勢法則吧,它里面蘊藏著真理。專業(yè)的寫手根據(jù)產(chǎn)品撰文,或者根據(jù)品牌進行產(chǎn)品推廣時,會創(chuàng)造更多的價值。對于那些沒有足夠的內(nèi)部資源來更好的進行內(nèi)容營銷的品牌,就應(yīng)該尋求與專業(yè)寫手進行合作的機會。
可供內(nèi)容營銷人員選擇的方法有很多,要么邀請個媒體人作為其品牌特邀撰稿人,獲得你的品牌在社交媒體上可以刊登其文章的許可,要么聘用一名自由職業(yè)者為品牌撰寫原創(chuàng)的故事和新聞。無論哪種方法,都是各擅所長才會帶來更好的結(jié)果。
設(shè)定目標,才能循路而行。為了指導(dǎo)內(nèi)容營銷的具體行動,企業(yè)不得不考慮長遠,去落實一個合適的營銷策略。它應(yīng)該進行非常具體的營銷目標的設(shè)定,然后對內(nèi)容營銷活動進行優(yōu)化,從而實現(xiàn)自己的目標。
這或?qū)⒁髢?nèi)容營銷人員跳出框框去思考問題,即將內(nèi)容開發(fā)視作唯一可交付的成果,他們還有很多其它的事情可以考慮,例如成立用戶論壇以提高受眾參與度、發(fā)出引人注目的行動號召或是更新有關(guān)產(chǎn)品數(shù)據(jù)的博客文章等等。
不僅如此,一旦內(nèi)容營銷活動進行了概念化并得以實施,營銷人員必須以更明智的態(tài)度來對活動成功與否進行測評,對其性能進行優(yōu)化,并進行實驗以求得最好結(jié)果,從而滿足他們所設(shè)定的關(guān)鍵業(yè)績指標(KPI)。
谷歌分析做得非常棒,但是到目前為止它只面向于營銷人員。營銷人員需要借助工具的力量來實現(xiàn)自己的目標。例如Optimizely,就是一家專注于為標題、網(wǎng)站副本和行動號召提供A/B測試服務(wù)的公司。
內(nèi)容營銷應(yīng)該并且必須是每家公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略的重要組成部分。品牌的倡導(dǎo)者和擁護者們期望收到來自他們所喜愛的品牌的信息,想要積極地與公司進行接觸并盡可能多地參與到品牌的未來發(fā)展中去。進行內(nèi)容營銷不一定非常辛苦,它只是要求你做法得當,并且目標明確。
- 上一條:
- 可口可樂和肯德基的營銷秘籍
- 下一條:
- 3個問題揭示你品牌的弱點