戶外廣告銷售技巧
戶外廣告銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn),也是一種工作的技能，做戶外廣告銷售是人與人之間溝通的過程,宗旨是動之以情,曉之以理，誘之以利。包括對客戶心理,產(chǎn)品專業(yè)知識,社會常識,表達能力,溝通能力的掌控運用;戶外廣告銷售技巧有哪些呢?
常用的銷售技巧有引導(dǎo)成交法,假設(shè)成交法,關(guān)鍵按鈕成交法,富蘭克林對比法,門把成交法,軟硬兼引施法,總之,做銷售是人與人之間溝通的過程,其宗旨是動之以情,曉之以理,誘之以利;
戶外廣告銷售技巧：
- 1.推銷成功的同時，要使這客戶成為你的朋友。
- 2.任何準客戶都是有其一攻就垮的弱點。
- 3.對于積極奮斗的人而言，天下沒有不可能的事。
- 4.越是難纏的準客戶，他的購買力也就越強。
- 5.當(dāng)你找不到路的時候，為什么不去開辟一條?
- 6.應(yīng)該使準客戶感到，認識你是非常榮幸的。
- 7.要不斷去認識新朋友，這是成功的基石。
- 8.說話時，語氣要和緩，但態(tài)度一定要堅決。
- 9.對推銷員而言，善于聽比善于辯更重要。
- 10.成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標。
- 11.只有不斷尋找機會的人，才會及時把握機會。
- 12.不要躲避你所厭惡的人。
- 13.忘掉失敗，不過要牢記從失敗中得到的教訓(xùn)。
- 14.過分的謹慎不能成大業(yè)。
- 15.世事多變化，準客戶的情況也是一樣。
- 16.推銷的成敗，與事前準備的功夫成正比。
- 17.光明的未來都是從現(xiàn)在開始。
- 18.失敗其實就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費。
- 19.慢慢了解客戶的消費心理，不要急于求成。
- 20. 你要知道人生沒有失敗，只有暫時停止成功。
- 21.銷售隨機性很大，沒有一成不變的模式可去遵循。
- 22.彼此時間都珍貴，商業(yè)區(qū)戶外廣告爽快才有機會。
- 23.整體形象讓客戶看得舒服順眼，不是亮亮的正裝才能贏得信任。
- 24.等客戶詞窮后，找出客戶弱點再出擊。
- 25.讓銷售方式都人性化，不要太講究技巧。
- 26.戶外專題有時沉默是金。
- 27.技巧只能參考不能完全的照搬復(fù)制，要有自己的特色。
- 28.營造輕松良好的談判氛圍不難，只要熱情、激情適度就可以了。
- 29 適當(dāng)為客戶進行換位思考，讓他知道以你的專業(yè)在他的角度怎么選擇。
- 30 以退為進，最能拿下客戶的銷售技藝是不銷售。
溝通能力是一個戶外廣告銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產(chǎn)品，這是一項很專業(yè)的技巧。
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