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企業(yè)廣告如何更給力

一、明確目的鎖定客戶
很多中小企業(yè)的老板或者廣告負(fù)責(zé)人基本不是很清楚自己為何做廣告。一貫是“跟著感覺走”,或看著同行做廣告了,似乎自己也該做些,于是就開始拍腦門決定在某某媒體刊登廣告,因?yàn)樵撁襟w業(yè)務(wù)員不停拍胸脯承諾,廣告打完了,該花的錢散出去了,效果可以說幾乎沒有。結(jié)果可想而知,老板一拍大腿驚呼:“上當(dāng)”。于是,幾次折騰下來,“做廣告沒有用,媒體都是騙子”。這樣的想法根植腦海中。
廣告在品牌塑造和提升銷量等方面又有很大作用,企業(yè)不得不做。“做廣告找死,不做吧,等死!”這讓很多中小企業(yè)十分迷惑。
“廣告不是靜止的展示,而是動態(tài)的過程。”無論是從傳播的角度還是從營銷的角度來看,這一過程的起點(diǎn)都是接觸——人們首先要接觸到廣告,才可能有認(rèn)知、購買等過程。在這個廣告無孔不入的世界,相對大企業(yè),中小企業(yè)那點(diǎn)少得可憐的廣告費(fèi)如何成為定海神針,吸引過往消費(fèi)者。
在目前信息的“云”時代,廣告滿天飛,幾乎無孔不入,能想到的方式基本都有人試過了。據(jù)悉,一個消費(fèi)者每天接觸的廣告數(shù)量在254至5000條之間。但我們幾乎每天都會發(fā)現(xiàn)很多廣告十分吸引你的眼球,效果十分明顯。為何呢?筆者以為首先他們的定位是比較精準(zhǔn),針對有效的目標(biāo)群體。窄眾傳播不失為一條很好的途徑。分眾傳媒的成功就是很好的證明。
中小企業(yè)在決定做廣告之前,一定要明白其目的是什么。比如,招商、新品上市、品牌形象傳播等,這個必須自己明確否則第一步錯了,可能步步錯。目的明確后,接著可以分析廣告要針對客戶群,鎖定范圍,這樣才有可能成功。不要以為天下人都是你的客戶,理論上可以這么說,但實(shí)際情況不是這樣。廣告就像導(dǎo)彈一樣,只有鎖定目標(biāo)才能精準(zhǔn)制導(dǎo)。
二、做足市調(diào)
有放矢
做廣告的目的和客戶群明確后,中小企業(yè)要考慮客戶的喜好、習(xí)慣,競爭對手情況、投放區(qū)域市場情況等,應(yīng)該在哪些媒體投放,投放的時間、版面、價格以及該媒體優(yōu)勢等。
因此,調(diào)研是十分必要的,發(fā)出自己獨(dú)特的聲音,才能引起關(guān)注。在做調(diào)研的過程中,要充分發(fā)動公司員工,特別是市場人員。針對性的采用科學(xué)方法調(diào)研,分析結(jié)果,最終確定傳播的訴求。畢竟沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。
三、集中資源聚焦發(fā)力
多數(shù)中小企業(yè)老板認(rèn)為,廣告必須說得很全面,吹噓越大越好。
抱著老子天下第一的態(tài)度,根本聽不進(jìn)去別人的建議。因?yàn)檫@樣的情況,我們也經(jīng)常和他們發(fā)生爭執(zhí)。他根本不考慮做什么樣廣告,在不同媒體都是不變的那個廣告,甚至連續(xù)幾年都不變。
廣告一定要集中一點(diǎn)爆破,不能說你什么都是第一,這樣你就沒有個性啦,吸引不了更多人關(guān)注。再說了,你的產(chǎn)品萬能,一看就假的。王老吉涼茶通過一個“怕上火,喝王老吉”的防火訴求,一下子敲開了消費(fèi)者心智大門,銷量不斷飆升。能賣貨的廣告一定是通過賣點(diǎn)獨(dú)特、定位區(qū)隔、廣告語朗朗上口讓消費(fèi)者記住的。所以,中小企業(yè)在廣告過程中集中一點(diǎn),深度發(fā)掘,說出你的與眾不同就可以。
如今,物價上升,原料上漲,利潤走低,廣告是否該投啊,這個時候,同行會有同樣思維,中小企業(yè)只要你找到自己的亮點(diǎn),更該大膽投,當(dāng)然要看準(zhǔn)啦。危機(jī),意味著危險和機(jī)遇,可能因?yàn)槲C(jī)你會崛起。

圖文:吶喊/黃山飛天廣告?zhèn)髅焦?/a>


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