廣告媒體的投資與選擇策略
廣告媒體林林總總,數(shù)量繁多,哪種媒體最適合自己的企業(yè)、自己的產(chǎn)品?如何以最少的投資取得最大的廣告收益?這是每一位廣告主都必須面對和思考的問題。因為決策意味著成敗,恰當?shù)拿襟w選擇,不但能將企業(yè)和產(chǎn)品信息有效地傳遞給社會公眾,提高品牌的知名度和信譽度,而且能更好地促進產(chǎn)品銷售,實現(xiàn)廣告目標和經(jīng)濟效益。
廣告媒體的投資與選擇需要遵從以下幾個策略。
(一)廣告預算策略
簡單地說,廣告預算就是企業(yè)準備在廣告中投入多少資金。這是影響媒體選擇最重要的因素,因為沒有資金保證就談不上廣告。企業(yè)要根據(jù)自身的經(jīng)濟實力,安排好媒體的優(yōu)先順序和資金分配比重??偟脑瓌t應該是,以最小的投入,購買最有效的媒體,進行優(yōu)化組合,獲得最佳的傳播效果。
(二)目標受眾策略
目標受眾也叫目標對象,研究目標受眾是為了確定消費群——誰最可能購買。這常常需要在若干個市場的人口統(tǒng)計特性上來確定。
(三)產(chǎn)品特征策略
各種各樣的產(chǎn)品數(shù)以千萬計,特征千差萬別。不同產(chǎn)品在不同的媒體投放廣告,會有不同的效果。不同的產(chǎn)品選擇同一種媒體,效果也會差別很大。因此,企業(yè)在選擇廣告媒體時,必須考慮產(chǎn)品自身的特點。
(四)營銷時機策略
產(chǎn)品營銷,不可能總是旺季,也不可能總有那么多機遇。所以,企業(yè)應根據(jù)產(chǎn)品銷售的淡旺季以及銷售機遇之不同,選擇適當?shù)拿襟w。
(五)營銷地理性策略
營銷地理性策略就是指媒體投資要考慮產(chǎn)品營銷市場的地理分布。其實質(zhì)就是根據(jù)各區(qū)域市場的獲得空間來評估各區(qū)域市場的媒體投資價值。營銷地理性策略要 求企業(yè)必須考慮以下因素:各區(qū)域市場的品類發(fā)展指數(shù)與品牌發(fā)展指數(shù),各區(qū)域的目標受眾、經(jīng)濟水平及競爭狀況,本品牌在各區(qū)域的市場占有率與獲利經(jīng)驗,品類 及本品牌在各區(qū)域的銷售成長趨勢,等等。
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