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如何變成市場營銷的高手?

成為一名合格的市場營銷人員對我們而言并不算挑戰(zhàn),但要成為一名成功的市場營銷人員現(xiàn)如今可能比以往任何時(shí)候都困難。回想一下我們目前的營銷工作進(jìn)展如何,你也許會說,我的消費(fèi)者從一開始喜歡引入的各種流行的營銷技術(shù),然后又對你推出的各種促銷花樣表現(xiàn)出心血澎湃,而現(xiàn)在仿佛各種方式都不是那么立馬見效了,這是為什么呢?是我的能力下降了,還是消費(fèi)者反復(fù)無常? 其實(shí),平心而論,在這個(gè)信息充斥的時(shí)代,任我們有三頭六臂,又哪里去尋那么多新花樣去滿足已經(jīng)被自己“寵壞養(yǎng)刁”消費(fèi)者嗜好。而迷戀于技術(shù)科技進(jìn)步帶來的營銷創(chuàng)新,以及赤裸裸的功利性驅(qū)也已經(jīng)不敷所需,消費(fèi)者開始疲于應(yīng)對 。

各種營銷花招,甚至頗為厭惡,或者最終可能遠(yuǎn)離品牌。

那么我們需要怎樣做才能拯救我們的營銷工作,讓營銷變得更有效?市場營銷人員在掌握優(yōu)秀的高科技能力和各種營銷理論策略之外,還需要做出點(diǎn)什么以俘獲消費(fèi)者如今日益敏感多疑的心,打動消費(fèi)者的“鐵石心腸”呢?具體而言,市場營銷人員可以從以下4方面進(jìn)行努力:

1.突出產(chǎn)品獨(dú)特性,說動聽的故事

蘋果公司無疑是產(chǎn)品獨(dú)特性和講故事的高手,喬布斯的成功告訴我們,消費(fèi)者信息量超負(fù)荷的時(shí)代,光是宣傳產(chǎn)品的功能性已經(jīng)不夠了,我們必須盡力告訴消費(fèi)者產(chǎn)品的獨(dú)特性所在,而根據(jù)筆者在智能化營銷服務(wù)商多年經(jīng)驗(yàn)積累,告知方式也要講究藝術(shù)性:不要一味擺論點(diǎn)講道理,想要說服別人、灌輸信息,甚至說服自己,就要編織一個(gè)一個(gè)引人入勝的故事,把你的產(chǎn)品特性結(jié)合看似不相干的概念,轉(zhuǎn)化為令人關(guān)注的新事物。這一過程需要市場營銷人員具備觀察趨勢和洞悉消費(fèi)者心理的敏感性。

2.不要總是一本正經(jīng),學(xué)會愉悅消費(fèi)者

太多證據(jù)顯示多笑、保持愉悅心情、玩游戲和幽默感,對健康與工作都有極大好處。太過正經(jīng)有時(shí)候可能讓消費(fèi)者感覺你高高在上,不易親近。經(jīng)在郵件、短信、微信、APP等多渠道營銷上的實(shí)踐調(diào)研,在感性時(shí)代,無論工作還是居家,消費(fèi)者都需要玩樂。因此,市場營銷人員要體察他人情感,熟悉人與人微妙互動,懂得為自己與他人尋找喜樂,讓你的營銷活動愉悅消費(fèi)者,那么消費(fèi)者也會同樣喜歡你。

3.在營銷達(dá)成過程中,展現(xiàn)品牌人性深層意義

現(xiàn)在的消費(fèi)者已經(jīng)生活在一個(gè)物質(zhì)相對充裕的世界,他們已經(jīng)不僅僅滿足于基本的需求,開始追求更深層的渴望:生命目的、處世意義,以及心靈的滿足。所以,市場營銷人員在營銷中,在了解消費(fèi)者喜好需求,尊重消費(fèi)者的基礎(chǔ)上,還需要展現(xiàn)出品牌人性的一面,發(fā)掘品牌人性閃光點(diǎn),展現(xiàn)品牌的意義,滿足用戶的深層次需求。

4.沉淀專業(yè)能力,磨練全局思維

營銷行業(yè)日新月異,學(xué)習(xí)新事物,掌握新的營銷專業(yè)知識必不可少,但目前營銷外包在企業(yè)中已經(jīng)普及,社會分工也更為精細(xì),企業(yè)在需要具備專業(yè)才能的營銷人員的基礎(chǔ)上,更需要兼具整合思維的人才。所以,在復(fù)雜多變的營銷環(huán)境下,具備整合各種營銷資源和營銷戰(zhàn)略全局觀的市場營銷人員,將更容易獲得自身成功,帶領(lǐng)企業(yè)向前發(fā)展。

圖文:吶喊/黃山飛天廣告?zhèn)髅焦?/a>


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