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看不見(jiàn)的“營(yíng)銷策略”最可怕

田忌賽馬,看似一場(chǎng)馬賽,實(shí)則一次謀略PK,只有游戲結(jié)束了才會(huì)讓人恍然大悟,但為時(shí)已晚。比賽不可怕,最可怕的是那些在你身邊看不見(jiàn)摸不著的東西。在如今的商戰(zhàn)之中,這種看不見(jiàn)的東西被稱為營(yíng)銷策略:眼睛看不見(jiàn),實(shí)際難預(yù)防。

被誤解的營(yíng)銷策略

不少企業(yè)老板,不重視看不見(jiàn)的營(yíng)銷策略,而太熱枕于看得見(jiàn)的銷量??陀^的講,企業(yè)老板看重銷量完全可以理解,但完全不看前期的營(yíng)銷策略,就是一件致命的事兒。面對(duì)營(yíng)銷策略,你是否是錯(cuò)誤認(rèn)為:

1、什么營(yíng)銷策略,都是虛的;

2、營(yíng)銷策略?有用嗎?能幫我賣貨嗎?我只管銷量;

3、讓大腕代言,廣告多投點(diǎn)兒,我不信沒(méi)銷量;

這些錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí),直接導(dǎo)致一些企業(yè)老板在市場(chǎng)運(yùn)作中常常本末倒置,讓一些細(xì)枝末節(jié)的事兒上占用了大量的時(shí)間和精力,顧此失彼,受制于市場(chǎng)。

營(yíng)銷策略的真相

營(yíng)銷策略到底是什么東西?為什么如此遭人嫌?

如果用一句話來(lái)概括,營(yíng)銷策略就是讓企業(yè)省時(shí)、省力、快速占有市場(chǎng)的利器。仔細(xì)想想,一些老板不注重策略原因可想而知:1、策略用眼睛看不見(jiàn),所以被忽視;2、再好的策略不等于銷量,所以老板不關(guān)心;3、策略屬于市場(chǎng)執(zhí)行的前端,離市場(chǎng)實(shí)際運(yùn)作還有一段距離,所以不當(dāng)回事兒。

毛澤東被譽(yù)為中國(guó)現(xiàn)代史上最會(huì)打仗的人。但有一個(gè)公開秘密:毛澤東一生中沒(méi)有真正開過(guò)一槍,就算拿起槍也只有一次而已。最會(huì)打仗的人似乎成了不會(huì)打槍的人?!邏輯成立嗎?但我們思考一個(gè)問(wèn)題:能真正打好仗憑的是好槍法嗎?尤其是作為領(lǐng)導(dǎo)者或者商戰(zhàn)的指揮者,一定不要忘了贏得勝利的原因很多,但最核心是謀略,我們可以理解為營(yíng)銷策略。沒(méi)有好的營(yíng)銷策略,培養(yǎng)再多的銷售員也可能會(huì)全盤皆輸。緣于當(dāng)今的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,沒(méi)有策略,或沒(méi)有更好的策略,意味著像赤膊上陣一樣,死得一定會(huì)相當(dāng)慘烈。

總之,競(jìng)爭(zhēng)越激烈越要重視策略,就像田忌賽馬一樣,本來(lái)沒(méi)有優(yōu)勢(shì),為何會(huì)最終贏得勝利?不是比賽前給馬兒多喂了幾把料,而是如何從策略的高度掌控全局。

圖文:吶喊/黃山飛天廣告?zhèn)髅焦?/a>


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