看不見(jiàn)的“營(yíng)銷策略”最可怕
田忌賽馬，看似一場(chǎng)馬賽，實(shí)則一次謀略PK，只有游戲結(jié)束了才會(huì)讓人恍然大悟，但為時(shí)已晚。比賽不可怕，最可怕的是那些在你身邊看不見(jiàn)摸不著的東西。在如今的商戰(zhàn)之中，這種看不見(jiàn)的東西被稱為營(yíng)銷策略：眼睛看不見(jiàn)，實(shí)際難預(yù)防。
被誤解的營(yíng)銷策略
不少企業(yè)老板，不重視看不見(jiàn)的營(yíng)銷策略，而太熱枕于看得見(jiàn)的銷量?？陀^的講，企業(yè)老板看重銷量完全可以理解，但完全不看前期的營(yíng)銷策略，就是一件致命的事兒。面對(duì)營(yíng)銷策略，你是否是錯(cuò)誤認(rèn)為：
1、什么營(yíng)銷策略，都是虛的；
2、營(yíng)銷策略？有用嗎？能幫我賣貨嗎？我只管銷量；
3、讓大腕代言，廣告多投點(diǎn)兒，我不信沒(méi)銷量；
這些錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，直接導(dǎo)致一些企業(yè)老板在市場(chǎng)運(yùn)作中常常本末倒置，讓一些細(xì)枝末節(jié)的事兒上占用了大量的時(shí)間和精力，顧此失彼，受制于市場(chǎng)。
營(yíng)銷策略的真相
營(yíng)銷策略到底是什么東西？為什么如此遭人嫌？
如果用一句話來(lái)概括，營(yíng)銷策略就是讓企業(yè)省時(shí)、省力、快速占有市場(chǎng)的利器。仔細(xì)想想，一些老板不注重策略原因可想而知：1、策略用眼睛看不見(jiàn)，所以被忽視；2、再好的策略不等于銷量，所以老板不關(guān)心；3、策略屬于市場(chǎng)執(zhí)行的前端，離市場(chǎng)實(shí)際運(yùn)作還有一段距離，所以不當(dāng)回事兒。
毛澤東被譽(yù)為中國(guó)現(xiàn)代史上最會(huì)打仗的人。但有一個(gè)公開秘密：毛澤東一生中沒(méi)有真正開過(guò)一槍，就算拿起槍也只有一次而已。最會(huì)打仗的人似乎成了不會(huì)打槍的人？！邏輯成立嗎？但我們思考一個(gè)問(wèn)題：能真正打好仗憑的是好槍法嗎？尤其是作為領(lǐng)導(dǎo)者或者商戰(zhàn)的指揮者，一定不要忘了贏得勝利的原因很多，但最核心是謀略，我們可以理解為營(yíng)銷策略。沒(méi)有好的營(yíng)銷策略，培養(yǎng)再多的銷售員也可能會(huì)全盤皆輸。緣于當(dāng)今的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，沒(méi)有策略，或沒(méi)有更好的策略，意味著像赤膊上陣一樣，死得一定會(huì)相當(dāng)慘烈。
總之，競(jìng)爭(zhēng)越激烈越要重視策略，就像田忌賽馬一樣，本來(lái)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，為何會(huì)最終贏得勝利？不是比賽前給馬兒多喂了幾把料，而是如何從策略的高度掌控全局。
