什么樣的廣告才會100%吸引人
一、為什么85%的廣告沒人看?
二、看廣告標題的人數(shù)是看正文人數(shù)的5倍,也就是說標題比內(nèi)文多5倍的閱讀力
解讀:也就是說,標題和內(nèi)文的閱讀效力是5:1。顯然,你的廣告應(yīng)該有一個標題或者是口號類的東西。再從另外一個角度來講,你是設(shè)計人員的話,應(yīng)該給予廣告標題多大的篇幅和分量?這個調(diào)查結(jié)果是一個很好的參考。當然,在標題里說什么,是下一個問題。
三、如果在標題里能暢所欲言你就浪費了80%的廣告費
解讀:原因和上面一樣。這里只是說你的標題應(yīng)該是什么內(nèi)容,應(yīng)該包括什么按照以往的廣告經(jīng)驗,他們建議將品牌名稱或主題內(nèi)容的名稱嵌入到標題中去,比如:“人頭馬一開,好事自然來”。等等。但是并非一切都是這么教條),以及如何吸引注意(傳統(tǒng)的3B原則,嬰兒、美女、野獸)。視角:“人頭馬一開,好事自然來”是黃霑的廣告金句。黃霑寫過一本
、關(guān)于廣告的小冊子,有興趣的人應(yīng)該找來讀讀。標題說什么,絕不是上述3B原則這樣的用法,3B是用于廣告畫面內(nèi)容的選擇的參考,而不是標題。文字的吸引藝術(shù),是另外的技巧。
四、廣告空白增加1倍,注目率增加0.7倍。
這是內(nèi)容與空白的比例關(guān)系,很難做到的平衡。我們試著按這個假設(shè)做一個推理:A4 幅面的廣告面積,常用的排版文字,無特效純文字排滿,1/4行空。相信這個的注目率應(yīng)該是很低的標準,我們假定值為1。但是經(jīng)過測試,即便是將文字行空加一倍到1/2空,起注目程度也沒有太大變化。甚至達到2倍行空也不會 ,這說明,這個“空白”是指的“集中空白區(qū)域”而不是“平均分布”的方式。那么,也就是說,畫面需要空出一半的空白位置來,才能達到原來效果的1.7倍注目率。(其實如果所有廣告都空出一半來,肯定都會被人看到的,不是因為內(nèi)容,而是因為奇怪)那么這樣空出一半來,就要經(jīng)受考驗了,客戶的接受能力?內(nèi)容的充足性?空白的性價比(越是低廉的產(chǎn)品,越不值得這樣做)?
五、數(shù)字“100”元比“一百元”更打動人心25%。
因為它接近實際視角:“接近實際”的說法比較牽強。應(yīng)該說,阿拉伯數(shù)字比文字的傳達速度要快,無國界理解限制,“無閱讀”直達大腦,因此,在文字中夾雜阿拉伯數(shù)字,會增加文本的理解速度。(按照中國國家文字標準,凡是能在文字中使用阿拉伯數(shù)字的,盡量要使用阿拉伯數(shù)字而不是中文數(shù)字,也是“數(shù)字說話原則”,方便速讀)
解讀:一個好的理由去說服客戶做彩色的廣告,如果價格不是5倍的話。視角:如果在彩色叢林中突然躍出一只黑白斑紋的斑馬,是不是同樣會吸引你的目光呢?因此,要理解,差異才是最大的吸引力,而不是形式如何。
七、廣告語8-12個字最易記憶視角:這就是我們常說的口號了。
有時候口號和標題是一體的。是否便于記憶,一個很好的例子。(音韻學是中文的一個獨特部分,音韻不對,會讓口號生澀喑啞,難以上口)
視角:好像大家都很討厭啰嗦,但是引人入勝的內(nèi)文是不怕長的,或者應(yīng)該多看看偵探類型的小小說,會有很多幫助的。再有,有人說古典愛情小說和現(xiàn)代愛情小說的區(qū)別是什么?是結(jié)構(gòu)。古典小說通常應(yīng)該從正中間翻開,才能看到一些男女主人公的親昵鏡頭;而現(xiàn)代小說應(yīng)該在你翻開頭幾頁就是激情鏡頭了。這些都說明,現(xiàn)在的讀者需要把興奮點提前,想想現(xiàn)在的電影結(jié)構(gòu),比如“少數(shù)派報告”的開場抓刺殺偷情者的片段,你就能理解,在20分鐘內(nèi)不能吸引你的電影會讓你睡著,廣告給你的時間就更短!
九、看廣告圖象比看廣告標題的人數(shù)多20%
視角:反過來講就是:你的圖像不能吸引人就死定了,你的標題再不吸引人就只能再死一次!圖像:標題=1.2 : 1 注意你的側(cè)重程度。
現(xiàn)在還有一些大廠商的廣告偏重于圖像,廣告語很小,但是有點睛的解說成分。不太鼓勵學習這樣的廣告模式,因為:不到一定的程度,你沒有能力獲得(或創(chuàng)造)完美體現(xiàn)內(nèi)容的畫面。
視角:這個規(guī)則很早就出現(xiàn)了。也就是說,如果同一版面中有七個廣告,你應(yīng)該是最先被看到的那個比較難,通常我們都不能精確預(yù)見周邊是什么廣告)。再者,廣告中的闡述要點也不能超過7個。冥冥中自有天定,大七之數(shù),難以超越。
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