廣告創(chuàng)意需要“洞察力”而非“想象力”
在廣告創(chuàng)意上,對策劃人員來說,真是:“不怕想不到,就怕看不到”。
在廣告界有許許多多想象力豐富的策劃人,通過他們的廣告作品反映出想象力在廣告策劃中所占的主導(dǎo)地位?,F(xiàn)實中的廣告策劃人,絕大多數(shù)從學(xué)校畢業(yè)就進入廣告公司,所能用上的是從老師和書本上學(xué)到的理論知識。他們把學(xué)到的理論在每一個行業(yè)運用起來,形成萬能策劃或通用策劃,做起來并不覺得有太大的困難。因此,廣告策劃人大都強調(diào)“想象力”,許許多多的作品也是想出來的。不否認(rèn)想出來的廣告也有好的作品,但那一定是極少數(shù)的,即便有也是巧合的。更多想出來的廣告,因為脫離企業(yè)、行業(yè)與市場的實際,它是不會給企業(yè)的銷售帶來幫助的。
“洞察力”是以觀察事物表面現(xiàn)象,對事物本質(zhì)做出判斷的思維能力。策劃人熟悉企業(yè)運營、了解行業(yè)情況、熟知市場動態(tài)、明白消費者需求和關(guān)注點等等為前提的。只有熟悉這些客觀素材,才能看出企業(yè)和產(chǎn)品的差異與優(yōu)勢;只有深刻了解消費者的利益與關(guān)注,才能看到市場需求的潛在;只有當(dāng)創(chuàng)意來自于市場實際,才能使廣告為企業(yè)拉動銷售。一個廣告策劃人要做到這一點是不容易的,平日里策劃人員利用工作的便利,可以與許多企業(yè)打交道,但這些接觸往往是面上的膚淺體會,策劃人可能由此產(chǎn)生許多想法,包括對客戶的企業(yè)存在一些問題的發(fā)現(xiàn),只是這樣的想法在付諸實施后,很難實現(xiàn)預(yù)期目的,大量的無效廣告也都來自于這樣的想法。
“想象力”是可以拋開事物的存在,去發(fā)揮主觀能動性而產(chǎn)生的念頭或思想畫面。憑“想象力”去為企業(yè)策劃廣告或營銷方案,不僅是策劃人常犯的毛病,策劃人員往往在理論上找感覺,卻忽略了從理論到實踐的距離,以及忽略了實際上應(yīng)具備的條件。這也是不少企業(yè)老板常犯的毛病,他們研究產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù),研究企業(yè)對員工的管理,卻很少去研究消費者的利益,在市場終端的推廣也就容易從自己的習(xí)慣性思維出發(fā),因此常常為純粹憑“想象力”誕生出的廣告去交學(xué)費。
“洞察力”是通過看事物的現(xiàn)象去認(rèn)識事物的本質(zhì),作為一個策劃人,特別是廣告策劃人所應(yīng)具備的“洞察力”,其前提就是要接近事物的現(xiàn)象,深入到事件的現(xiàn)象中去觀察。具體說,策劃人因該具備的前提條件是,他首先是一個企業(yè)管理人員,具有實戰(zhàn)能力的管理人員,能夠把自己的創(chuàng)意交付執(zhí)行,并可以較為準(zhǔn)確預(yù)估到執(zhí)行的結(jié)果。同時,他又是一個經(jīng)驗豐富的行業(yè)專家,熟知業(yè)內(nèi)動向并看到發(fā)展趨勢,能夠站在行業(yè)的高度去為企業(yè)解決問題,使企業(yè)的廣告在業(yè)內(nèi)讓人耳目一新。此外,他又是一個經(jīng)驗豐富的消費者,能夠清楚地知道消費者對什么感興趣,使企業(yè)的廣告精準(zhǔn)地把握到市場需求。
在廣告創(chuàng)意上,對策劃人員來說,真是“不怕想不到,就怕看不到”。要做到創(chuàng)意來自于“看得到”,策劃人員還有許多課程要補上,不要把自己當(dāng)成企業(yè)的醫(yī)生,因為想出來的創(chuàng)意是經(jīng)不起消費者的檢驗的,而要把自己當(dāng)成企業(yè)的員工和企業(yè)的經(jīng)營者,敢于對廣告的執(zhí)行結(jié)果負(fù)責(zé)。只有做到置身市場,才有洞察市場現(xiàn)象的條件,只有煉就良好的洞察力,才能策劃出具有行業(yè)高度,又有消費者需求深度,能夠切實拉動銷售的廣告作品。