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從名著看銷售

   

 作為四大名著之一的《西游記》其中有一位人物就是銷售高手,那就是觀音菩薩我們一同分析來(lái)看。首先:觀音是西天取經(jīng)的策劃人,然后她把策劃書(shū)賣給了大唐王朝的李世民、玉帝、如來(lái)、道教三圣,唐王投資了唐僧、道教投資了孫悟空、天庭投資了卷簾大將和天蓬元帥。

 這個(gè)項(xiàng)目給唐朝帶來(lái)了佛經(jīng),提升了文化軟實(shí)力和國(guó)際影響力。幫如來(lái)弘揚(yáng)了佛法,提高了市場(chǎng)占有率;幫沿途各國(guó)除了妖。幫玉帝融合了佛、道、天庭、人間的關(guān)系,彌合了不同利益群體的裂痕;同時(shí)實(shí)現(xiàn)了利益再分配,提拔了佛教在三界的地位,因?yàn)槠淠軒椭焱テ胶獾澜痰牧α?;還奠定了觀音在佛教的地位,一個(gè)菩薩,卻超越了眾多神佛,一躍成為組織一佛之下,萬(wàn)佛之上的人物。從上面的分析不難看出在營(yíng)銷事件中,只有好的營(yíng)銷策劃書(shū)才能引來(lái)傲人的投資風(fēng)波。

 一個(gè)好的營(yíng)銷項(xiàng)目需要有一個(gè)周全的營(yíng)銷計(jì)劃,有項(xiàng)目和計(jì)劃后就需要有一個(gè)好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)去完成這個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃,最后就是這個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃能給投資商帶來(lái)什么樣的利益,觀音在整個(gè)事件中扮演的項(xiàng)目策劃人是非常成功的,考慮到了投資商各自的利益。

 觀整個(gè)西游,大乘佛經(jīng)是如來(lái)策劃的一個(gè)產(chǎn)品,產(chǎn)品的需求者,也就是準(zhǔn)客戶,是大唐帝王,只因需求點(diǎn)在于:大乘佛教可以使大唐國(guó)泰民安。唐三藏經(jīng)歷八十一難,是因?yàn)閳?jiān)定了一個(gè)信念——那就是西天取經(jīng),在取經(jīng)途中,她把這個(gè)取經(jīng)計(jì)劃做了最好的宣傳,而唐僧的團(tuán)隊(duì),由孫悟空、沙和尚、豬八戒組成,這構(gòu)成了我們所謂企業(yè)的一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),有的人能力強(qiáng),但是不夠沉著,有的人默默無(wú)聞、踏實(shí)肯干,但能力有限等等,通過(guò)管理者知人善用,最終取得真經(jīng)。

 所以說(shuō)觀音就是最厲害的營(yíng)銷員,一方面,她把產(chǎn)品的最亮點(diǎn)放在客戶的需求點(diǎn)上,從而很順利的把產(chǎn)品推銷給了大唐帝王;另一方面,她把取經(jīng)作為一個(gè)項(xiàng)目交唐僧去做,唐僧無(wú)形中作為了觀世音的代理商,觀世音菩薩幫代理商物色合適的人選組成團(tuán)隊(duì),而每一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員都跟她有著關(guān)系,那就是她是這幫人的恩人,取經(jīng)中所遇困難,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的成員必要之時(shí)都要找她,她再去排憂解難,這些團(tuán)隊(duì)的成員因有她的恩惠而不至于散掉,反反復(fù)復(fù)的磨難中,唐僧的執(zhí)著信念,把取經(jīng)項(xiàng)目傳遍了絲綢之路,為下一階段的營(yíng)銷,埋下了更多的意向客戶。因此,觀世音菩薩就是最牛的營(yíng)銷高手!而且還是個(gè)很優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建者和管理者。

 

圖文:吶喊/黃山飛天廣告?zhèn)髅焦?/a>


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