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如何做個專業(yè)的營銷人

什么樣的人才是專業(yè)的營銷人?

心態(tài)決定人生,心態(tài)決定成敗。此話雖過于絕對,但也不是全無道理。你無論是干什么工作,良好心態(tài)還是對工作起著積極作用的,這是因為人的行為是由思想決定的,就例如你要想去東邊,不可能你的腳會自動走到西邊去一樣的道理。我們說的專業(yè)心態(tài)是指干好某一種職業(yè)工作所需的、起著積極作用的心態(tài)。


營銷人的專業(yè)心態(tài)則有以下幾方面的心態(tài):

1、積極的心態(tài)

與積極心態(tài)相反面的是消極的心態(tài),消極心態(tài)的人通常是指只會看到困難、看到負面的人。“今天這個客戶真是難纏,我煩死了!”“今天這個客戶真有挑戰(zhàn)性,與這樣的客戶打交道真有意思!”同樣一件事,同樣一個客戶,不同的業(yè)務(wù)員去面對,就會有不同的結(jié)果。同樣的市場,不同的人去看待,肯定會得出不同的結(jié)論。兩家鞋廠的兩個業(yè)務(wù)員去非洲一個荒島去推銷鞋的故事就是一個很好的例子。積極心態(tài)的業(yè)務(wù)員面對困難的時候,總是看到機會,總是能克服困難,總是能排除困難,化腐朽為神奇,最后取得好業(yè)績。

2、誠實的心態(tài)

一直以來,人們都有一種偏見,認為做業(yè)務(wù)員需要狡詐,需要欺騙,正如一位偉人所說:“戰(zhàn)爭就是掠奪,商業(yè)就是欺騙。”其實不然,商業(yè)最需要誠信,商業(yè)應(yīng)該最講誠信才對。否則,確實誠信你將失去商業(yè)伙伴,失去商業(yè)合作。我們痛恨別人欺騙,我們更不想別人欺騙自己,所以“己所不欲勿施于人”。誠實是營銷人最重要的心態(tài),商業(yè)的成功是留給有信譽的人的。

3、老板的心態(tài)

很多業(yè)務(wù)員總以為跑業(yè)務(wù)是為老板而跑,拿訂單是為公司而拿。其實,在這個商業(yè)世界上,從來就沒有免費的午餐,老板不給你工資,你愿意跟隨他嗎?公司沒有給你前景、發(fā)展空間,你還會逗留在這樣的公司嗎?老板的心態(tài)就是站在老板的角度去看問題、思考問題、分析問題。老板心態(tài)的最重點的一個特征是投入與產(chǎn)出成正比例關(guān)系,記住,沒有那個老板愿意做虧本生意。


 4、雙贏的心態(tài)

在今天的這個年代,沒有雙贏的心態(tài)我估計已經(jīng)很難在市場上立足了。廠家贏利,經(jīng)銷商沒錢賺,生意做不下去;經(jīng)銷商有錢賺,但業(yè)務(wù)員沒錢糊口,經(jīng)銷商一樣做不下去。信息年代,誰都不是傻子,甭說是雙贏,更多時候還要考慮多贏,但應(yīng)的時代早已一去不復(fù)返。我以前的一位老板,他總是算計業(yè)務(wù)員賺多少,他很少計算自己賺多少,結(jié)果把業(yè)務(wù)員的工資提成減了又減,最后業(yè)務(wù)員一個一個地走完,當然公司也不可能再開下去了。

 5、自信的心態(tài)

做業(yè)務(wù)員最重要一點就是一定要自信,自信的人是對自己的肯定,沒有自信的人永遠都不可能成功,除非別人叫你買彩票。自信是對事情的把握,也是對旁人的一種影響力。假如你自己都不能對某件事情有信心,那別人怎么可能對這件事有信心?愛默生說過:“自信是成功的第一秘訣”。


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