戶外廣告投放應(yīng)理性化
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，戶外廣告作為一種極具強(qiáng)大市場(chǎng)沖擊力的媒介傳播手段，越來(lái)越備受廣告主的關(guān)注和青睞。但通過(guò)對(duì)諸多已經(jīng)投放使用中的戶外廣告進(jìn)行分析，會(huì)發(fā)現(xiàn)好多廣告主在廣告選址、廣告時(shí)段等方面都存在著諸多的不合理性，那么廣告主究竟該如何理性化地選擇投放戶外廣告，以把錢放在“刀刃”上呢？
一、劃分有效受眾
戶外廣告作為一種產(chǎn)品的戶外傳播、宣傳手段，其對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)最具實(shí)際的意義就是本公司的產(chǎn)品得到最大程度的宣傳，以此獲得最大的利潤(rùn)。而這就需要廣告主對(duì)本公司的目標(biāo)受眾也就是有效受眾進(jìn)行劃分。同時(shí)，對(duì)有效受眾進(jìn)行劃分，也是廣告主進(jìn)行戶外廣告選址的前提和基礎(chǔ)。
我們認(rèn)為產(chǎn)品的有效受眾一般可以分兩類：一是現(xiàn)實(shí)受眾，一是潛在受眾。對(duì)于現(xiàn)實(shí)受眾來(lái)說(shuō)，他們對(duì)產(chǎn)品有著直接的物質(zhì)和精神方面的實(shí)實(shí)在在的需求。受眾對(duì)于符合其現(xiàn)實(shí)需要的戶外廣告產(chǎn)品，往往會(huì)表現(xiàn)出強(qiáng)烈的直接關(guān)注。此時(shí)，戶外廣告對(duì)這部分受眾進(jìn)行直接的視覺(jué)上的刺激，他們便會(huì)在選購(gòu)?fù)惍a(chǎn)品時(shí)優(yōu)先考慮該產(chǎn)品。對(duì)于潛在受眾來(lái)說(shuō)，他們對(duì)戶外廣告所宣傳的產(chǎn)品并不表現(xiàn)為現(xiàn)實(shí)的需求，他們只是存在于人的潛意識(shí)層次上，在一定情況下，接受了某種刺激才會(huì)被喚醒，這就需要戶外廣告的沖擊。
我們更要注意的是，現(xiàn)實(shí)受眾和潛在受眾，兩者是可以互相轉(zhuǎn)化的。今天的潛在受眾會(huì)轉(zhuǎn)化成明天的現(xiàn)實(shí)受眾，昨天的現(xiàn)實(shí)受眾又會(huì)轉(zhuǎn)化成今天的潛在受眾。我們應(yīng)當(dāng)緊緊扣住目前的現(xiàn)實(shí)受眾，但同時(shí)對(duì)其潛在受眾也應(yīng)予以必要的關(guān)注和挖掘。
二、進(jìn)行有效選址
所謂進(jìn)行有效選址，也就是對(duì)戶外廣告的位置進(jìn)行選擇。由于戶外廣告受有效受眾環(huán)境的影響較大，如何進(jìn)行選址，以達(dá)到有效傳播，是廣告主所作的又一基礎(chǔ)性的行為。
廣告主在選址上，可以根據(jù)產(chǎn)品自身的特點(diǎn)，按照人們活動(dòng)的類型瞄準(zhǔn)消費(fèi)者，使到達(dá)購(gòu)物途中的顧客、上班途中的工商人士或趕赴機(jī)場(chǎng)的旅客，在他們做出購(gòu)買決策之前對(duì)他們施加影響。
也許有的廣告主認(rèn)為廣告牌密集的地方一定是進(jìn)行有效傳播的最佳位置。在繁華的商業(yè)區(qū)，在高速公路的入口處……我們經(jīng)常會(huì)看到到處“扎堆”的廣告牌位。但我們不僅要問(wèn)：如此眾多的廣告，受眾眼花繚亂，究竟有多少能打入人們的視野，抓住人們的眼球呢？1+1=2就完全成立嗎？
三、實(shí)施有效監(jiān)測(cè)
對(duì)戶外廣告實(shí)施有效監(jiān)測(cè)，確實(shí)存在著一定的難度，因?yàn)椴⒎敲恳粋€(gè)經(jīng)過(guò)廣告的人都會(huì)看見和閱讀廣告。但廣告主作為戶外廣告投放資金的支付者，一定要對(duì)其廣告后果實(shí)施監(jiān)測(cè)。這樣既是廣告主對(duì)自己所選用的戶外廣告的傳播效果的一種監(jiān)測(cè)。更是保證公司效益提高的一種有力手段。
廣告主可以采取現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查、顧客反饋等方式對(duì)戶外廣告的“收視率”進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，實(shí)施有效監(jiān)測(cè)。
四、實(shí)行有效更新
戶外廣告由自身的特點(diǎn)決定存在著兩大問(wèn)題：一是廣告資源閑置，廣告牌閑置率約在30％以上；二是廣告投放周期過(guò)長(zhǎng)（通常都在一年左右），缺少靈活性。針對(duì)這種特點(diǎn)，廣告主可以采取“分時(shí)投放”等模式對(duì)戶外廣告進(jìn)行有效的分時(shí)投入，以降低成本。
總之，廣告主對(duì)戶外廣告的投放一定要持理性化的態(tài)度，力求做到“物美價(jià)廉”，使企業(yè)的每一分錢都真正物有所值。不要像有句廣告名言所說(shuō)的那樣：“我知道我的廣告費(fèi)至少浪費(fèi)了一半以上，但我不知道究竟浪費(fèi)在哪里”。
